“你說什么？降價？還威脅攤主？”

他掛了電話，臉色難看。“出事了。城東區的牛奶配送站開始跟我們打價格戰了。他們把袋裝鮮奶降到兩毛錢一袋，還跟早餐攤老板說，誰要是敢賣我們的豆奶，他們就斷了誰的鮮奶供應。”

王會計急了：“我就說吧！一搞大就要出問題！現在怎么辦？我們也降價？”

“不能降！”李悅立刻說，“我們一降價，品牌形象就毀了。消費者會覺得我們的東西不值錢。而且，我們的成本在那兒，跟他們拼價格，就是找死。”

“那怎么辦？眼睜睜看著市場被搶回去？”趙大剛吼道。

辦公室里一片沉默。

“不降價。”李子明發話了，“不但不降，我們還要把我們的‘貴’，說出道理來。”

他走到李悅身邊，拿起那張設計圖。

“你的方案很好，但不夠狠。”

他拿起筆，在“健康、營養”后面，加了幾個字。

“告訴消費者，我們的豆奶是植物蛋白，更容易吸收，乳糖不耐受的人也能喝。告訴他們，牛奶是涼性的，豆奶是溫性的，中國人的腸胃，更適合喝豆奶。他們打價格戰，我們打‘健康戰’。”

他又轉向趙大剛。

“讓你的突擊隊，從銷售員變成宣傳員。在每個早餐攤都立上我們的廣告牌，把我們豆奶的好處寫清楚。他們威脅攤主，我們就去爭取顧客。只要顧客點名要我們的豆奶，攤主就不會把它撤下去。”

兩天后，城東區的每個合作早餐攤前，都多了一塊醒目的廣告牌。上面寫著“峰牌豆奶，更適合中國人的活力早餐”。

一開始，豆奶的銷量的確受到了沖擊。但很快，一些注重健康的顧客，和那些喝牛奶腸胃不舒服的顧客，開始主動選擇峰牌豆奶。

一周后，城東區的銷量不僅恢復了，還比之前增長了三成。那個發動價格戰的牛奶站，因為虧損嚴重，偃旗息鼓了。

趙大剛走進李子明的辦公室，臉上帶著一種復雜的表情，有疲憊，也有興奮。

“老李，城東區，我們贏了。”

李子明點點頭，他正在一張巨大的地圖上，用紅筆圈出又一個被拿下的區域。

這時，李悅也走了進來，她拿著一份電報。

“李總，南京的經銷商，想做我們豆奶在整個江蘇省的總代理。”

南京的電報還放在桌上，辦公室里的勝利氣氛卻被一份新的文件沖散了。

那是一封燙金封面的邀請函，來自京城，落款是全國糖酒商品交易會組委會。

李悅把邀請函放在李子明面前。“李總，剛收到的。下個季度，在京城農業展覽館舉辦。”

趙大剛剛從城東區回來，臉上還帶著和牛奶站肉搏后的疲憊，他湊過來看了一眼，不以為意。“糖酒會？每年都有，都是些大廠去湊熱鬧，跟咱們有什么關系。”

“以前沒關系，現在有了。”李子明打開邀請函，直接翻到展位圖和報價單。他的手指劃過密密麻麻的圖紙，最后停在了主展館最中心的位置，一個編號為“a-01”的巨大方塊上。

“這個位置，我們要了。”

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