得到了張援朝技術(shù)上的一個模糊肯定，李悅的底氣更足了。

“成本高，我們的定價也可以高。‘東方新茶’的定位，就不是跟汽水搶市場的，它是要開創(chuàng)一個全新的品類。一個代表著健康、東方文化的品類。這是品牌價值，不能只算成本。”

“品牌價值？”趙大剛哼了一聲，“品牌價值不能當(dāng)飯吃。貨賣不出去，什么價值都是零。咱們是小廠，玩不起那些虛頭巴腦的東西。”

“剛哥，這不是虛的！”李悅也急了，“這是差異化！京城市場為什么難打？因為汽水市場已經(jīng)是一片紅海，我們是外來者。但是茶飲料市場，是一片空白！我們是第一個進(jìn)去的，我們就是標(biāo)準(zhǔn)，就是規(guī)則的制定者！”

兩人的爭論越來越激烈。

錢衛(wèi)和王會計都把擔(dān)憂的表情投向李子明。這個決定太大了，幾乎等于在峰牌內(nèi)部進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。一次豪賭。

李子明一直沒有說話，他只是靜靜地聽著。他的手指在桌上有節(jié)奏地敲擊著，等所有人都說完了，會議室再次安靜下來，他才停下敲擊的動作。

他拿起那份報告，重新看了一遍，然后他抬起頭，問了李悅一個問題。

“你覺得，這個‘東方新茶’，能走多遠(yuǎn)？”

李悅站得筆直。“短期內(nèi)，它可能不如汽水賣得多。但長期看，它能去的地方，比汽水更遠(yuǎn)。汽水是時代的產(chǎn)物，但茶，是刻在中國人骨子里的東西。我們能把它賣到全中國，甚至賣到國外，賣給所有對東方文化好奇的人。”

李子明把報告放下。

他站起身，走到窗邊，看著廠區(qū)里忙碌的景象。

“我剛從德國回來，看到他們的啤酒廠，自動化生產(chǎn)線，一小時十萬瓶。我當(dāng)時在想，我們跟他們的差距到底在哪里？是設(shè)備嗎？是技術(shù)嗎？這些都可以花錢買。后來我想明白了，真正的差距，在思路上。”

他轉(zhuǎn)過身，看著會議室里的核心團(tuán)隊。

“我們一直把自己當(dāng)成一個汽水廠。所以我們的思路，就是怎么把汽水做得更好喝，賣得更便宜，渠道鋪得更廣。我們所有的競爭，都停留在這個層面。趙大剛想的是低價搶市場，王會計想的是控制成本，這都沒錯。但我們?nèi)绻恢边@樣想，峰牌永遠(yuǎn)都只是一個大一點的汽水作坊。”

他的話讓趙大剛和王會計都低下了頭。

“李悅的這個想法，跳出了汽水的圈子。她想的，不再是一瓶水好不好喝，而是一種文化，一種生活方式。這才是做品牌。我們不能永遠(yuǎn)跟在別人屁股后面打價格戰(zhàn)，我們要創(chuàng)造新的需求，定義新的市場。”

李子明走回桌邊，手掌重重地按在那份報告上。

“這個項目，我批了。”

一句話，塵埃落定。

王會計張了張嘴，想說什么，但看到李子明的表情，又把話咽了回去。

“爸，謝謝你！”李悅的臉上全是激動。

“別謝我，這是你自己爭取來的。”李子明看著她，“但我要提醒你，這個決定是我做的，可路要你自己去走。做不出來，或者做出來賣不掉，第一個要負(fù)責(zé)任的，也是你。”