李子明終于開口了，他的聲音不大，但很清晰。

“援朝說到了點(diǎn)子上。這次去京城，我們不打價(jià)格戰(zhàn)，也不跟國營大廠搶傳統(tǒng)汽水的市場。”

魏東愣住了，脫口而出。

“不賣汽水？那我們?nèi)ベu什么？我們是汽水廠啊！”

李子明站起身，走到墻邊掛著的那副中國地圖前，手指重重地點(diǎn)在了京城的位置。

“誰說我們只賣汽水？從今天起，我們要讓所有人知道，峰牌不只有汽水。我們進(jìn)軍京城的主力產(chǎn)品，不是峰牌汽水，而是‘甜心果汁’和‘活力飲’。”

這個(gè)決定讓趙大剛和魏東都傻了眼。

趙大剛第一個(gè)跳起來反對(duì)。

“老李，你瘋了吧！‘甜心果汁’是給小孩子喝的，‘活力飲’現(xiàn)在還只是在咱們海城小范圍送，市場都沒完全驗(yàn)證！拿這兩個(gè)東西去闖京城？那不是拿雞蛋碰石頭嗎？京城人憑什么買我們的賬？”

魏東也急了。

“是啊李廠長，果汁的市場太小了，而且價(jià)格高，推廣起來太難了。咱們的優(yōu)勢(shì)還是汽水，那是看得見摸得著的市場啊！放著這么大的肥肉不吃，去啃一塊不知道是肉還是骨頭的硬骨頭，這……”

“這是戰(zhàn)略！”

李子明打斷了他，他轉(zhuǎn)過身，面對(duì)著所有人。

“你們只看到了京城汽水市場的龐大，卻沒有看到這片市場的死氣沉沉。產(chǎn)品幾十年不變，包裝幾十年不變，他們靠的不是產(chǎn)品本身，而是壟斷和習(xí)慣。這是一個(gè)巨大的紅色海洋，我們一跳進(jìn)去，就會(huì)被染紅，被淹死。”

他拿起桌上的那份報(bào)告。

“但李悅的這份報(bào)告，給我指出了另一片海洋，一片藍(lán)色的海洋。京城的消費(fèi)能力正在提升，人們不再只滿足于解渴，他們開始追求健康、追求品質(zhì)。這是一個(gè)巨大的市場空白！國營大廠因?yàn)轶w制僵化，船大難掉頭，他們看不到，或者說看到了也來不及反應(yīng)。這就是我們的機(jī)會(huì)！”

他看著趙大剛，一字一句地說。

“大剛，你覺得果汁市場小，是因?yàn)槲覀円郧暗难酃庵环旁诤３恰Ｔ诰┏牵呐轮挥邪俜种坏娜嗽敢鉃榻】岛推焚|(zhì)買單，那也是一個(gè)比我們整個(gè)海城市場還要大得多的盤子！我們要做的是去引領(lǐng)消費(fèi)，而不是跟在別人屁股后面撿面包屑。”

“我們不是去賣果汁，我們是去搶占高端市場和細(xì)分市場。‘甜心果汁’，主打兒童健康，天然無添加。‘活力飲’，主打功能性，緩解疲勞。這兩個(gè)產(chǎn)品，就是我們插進(jìn)京城市場的兩把尖刀！它們能為峰牌這個(gè)牌子，貼上‘健康’、‘高品質(zhì)’的標(biāo)簽。這，才是我們真正的護(hù)城河！”

會(huì)議室里鴉雀無聲。

趙大剛被李子明這番話說得啞口無，他張了張嘴，卻發(fā)現(xiàn)自己找不到反駁的理由。他了解李子明，一旦李子明用這種不容置辯的口吻說話，就說明這件事已經(jīng)在他腦子里盤算了無數(shù)遍。

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