趙大剛笑了。“鄭老板，你說的這個問題，我早就想到了。”

他沒理會鄭廣興，而是對著臺下所有人說：“各位，我理解大家的難處。所以，我的第二個方案來了。”

他在白板上重重寫下“自建渠道”四個字。

“像安平市這樣市場環境復雜的地方，我們峰牌，自己來開路！”趙大剛的聲音陡然拔高，“鄭老板說我的貨進不了商場，那我就不開商場這個渠道。安平市有幾百個小賣部，幾百家飯店吧？我直接在安平建一個峰牌自己的批發中心，用比你給安康汽水的進貨價還低的價格，直接供貨給這些小老板！”

“我的貨好喝，價格還便宜，我不信他們不賣！只要有一個人賣，就會有第二個人賣！我要讓安平市所有想賺錢的小老板，都站到我這邊來！”

鄭廣興的臉色變了。趙大剛這招太狠了，這是釜底抽薪，直接繞過他這個級別的批發商，去爭奪最末端的零售點。

“你這是要跟我們所有人為敵！”鄭廣興的語氣里帶上了威脅。

“不。”趙大剛搖頭，“我不是跟你們為敵，我是給你們指出一條明路。市場是人做出來的。安平這塊骨頭，我親自去啃。等我把市場砸開了，把安康汽水打趴下了，我再在安平找一個總代理。到時候，誰有實力，誰有膽量，誰就來接這個盤子。我峰牌，只跟贏家合作。”

整個倉庫鴉雀無聲。所有人都被趙大剛的瘋狂和霸道震住了。

會議結束后，除了鄭廣興等少數幾人，絕大部分經銷商都圍住了銷售部的人，爭搶著簽訂代理意向書。

李子明在辦公室里等趙大剛。王會計拿著一份剛剛算出來的預算，急得在屋里團團轉。

“老李，你聽聽趙大剛的計劃！在安平建一個批發中心，租倉庫、買貨車、招人，這至少要投進去十幾萬！我們剛買下廠子，到處都是用錢的地方啊！”

李子明安穩地坐在椅子上。“十幾萬，能砸開一個地級市的市場，值。”

“可要是砸不開呢？”王會計反問。

“那就再砸二十萬。”

王會計徹底沒話了，他覺得李子明比趙大剛還要瘋。

趙大剛推門進來，臉上帶著打完勝仗的興奮。“老李，都搞定了！下個星期，我就帶人去安平！”

李子明點點頭，從抽屜里拿出一張紙條遞給他。“這是陳叔給的一個聯系人，安平市供銷社的副主任，姓錢。他說這個人思想比較開明，可以接觸一下。”

趙大剛接過紙條看了一眼，然后塞進了口袋。

“我先不找他。我要先用自己的辦法，去會一會那個安康汽水。”

“可以。”李子明并不干涉，“資金上，王會計會全力支持你。人手不夠，就從省城招。只有一個要求，一個月內，我要在安平市的任何一家小賣部里，都能買到我們的峰牌汽水。”

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