陳海生那邊沉默了片刻。“我明白了。這件事你不用管了,讓你的銷(xiāo)售隊(duì)在豐收縣等消息。”
第二天上午,豐收縣縣政府辦公室,主管商業(yè)的副縣長(zhǎng)接到了一個(gè)從省里打來(lái)的電話。電話里,省供銷(xiāo)總社的一位領(lǐng)導(dǎo)只是很隨意地問(wèn)起,說(shuō)聽(tīng)說(shuō)海城有個(gè)叫峰牌的汽水品質(zhì)很好,獲得了省里的好評(píng),問(wèn)豐收縣有沒(méi)有引進(jìn),豐富一下本地市場(chǎng),搞活一下經(jīng)濟(jì)。
副縣長(zhǎng)掛了電話,后背全是冷汗。他立刻把聯(lián)銷(xiāo)公司的經(jīng)理叫來(lái),嚴(yán)厲地詢(xún)問(wèn)了情況。
半小時(shí)后,錢(qián)德福的辦公室電話響了。他接起電話,是副縣長(zhǎng)親自打來(lái)的。
“錢(qián)德福!你是不是不想干了!省里的領(lǐng)導(dǎo)都在問(wèn)峰牌汽水的事,你給我頂在外面?我告訴你,今天之內(nèi),必須把海城同志的汽水請(qǐng)進(jìn)來(lái)!用最好的倉(cāng)庫(kù),給最優(yōu)先的渠道!要是再出一點(diǎn)差錯(cuò),你就給我滾蛋!”
錢(qián)德福握著電話,整個(gè)人都懵了。他怎么也想不通,一個(gè)外地來(lái)的小汽水廠,怎么能驚動(dòng)省里?
他不敢怠慢,立刻親自開(kāi)車(chē)找到了趙大剛他們住的招待所。
看到錢(qián)德福那張堆滿(mǎn)諂媚笑容的胖臉,趙大剛心里痛快極了。
“趙主管,哎呀,昨天都是誤會(huì),誤會(huì)!我這人說(shuō)話直,您別往心里去。您的汽水,品質(zhì)這么好,我們豐收縣人民舉雙手歡迎啊!倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)給您騰出來(lái)了,最好的位置!那五千塊的宣傳費(fèi),您看,是我糊涂了,提都不該提!”
趙大剛學(xué)著李子明的樣子,不急不躁。“錢(qián)經(jīng)理,現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)有地方了?”
“有有有!要多大有多大!”
“路也好走了?”
“好走!我派我們公司最好的車(chē)隊(duì)幫您送貨,保證一瓶都不少,安全送到!”錢(qián)德福點(diǎn)頭哈腰。
趙大剛心里清楚,那把看不見(jiàn)的刀起作用了。他沒(méi)再為難錢(qián)德福,雙方迅速簽訂了合作協(xié)議,條件比趙大剛最初預(yù)想的還要優(yōu)厚。
有了聯(lián)銷(xiāo)公司的全力配合,峰牌汽水勢(shì)不可擋。免費(fèi)品嘗活動(dòng)在全縣各大供銷(xiāo)社同時(shí)展開(kāi),憑借過(guò)硬的品質(zhì)和新穎的包裝,峰牌汽水迅速征服了豐收縣的消費(fèi)者。
短短一周,首批五百箱汽水銷(xiāo)售一空,新的訂單如同雪片一樣飛來(lái)。
趙大剛沒(méi)有停歇,他留下兩名隊(duì)員負(fù)責(zé)豐收縣的后續(xù)工作,自己則帶著主力,開(kāi)著卡車(chē),奔向了下一個(gè)目標(biāo),安平縣。
半個(gè)月后,趙大剛回到海城。他走進(jìn)李子明的辦公室,將一沓厚厚的合同拍在桌上。“老李,豐收、安平、臨河……周邊七個(gè)縣,全部拿下。這是所有一級(jí)代理的合同,預(yù)付款都在賬上了。”
李子明翻看著合同,趙大剛變得黑了,瘦了,但整個(gè)人透著一股前所未有的精悍和自信。
“干得漂亮。”李子明說(shuō)。
趙大剛咧嘴一笑,露出一口白牙。“我總算知道你說(shuō)的‘刀’是啥意思了。做生意,有時(shí)候賣(mài)的不是東西,是牌面。”