“那肯定比他們的好喝。”這點(diǎn)老板娘倒是沒撒謊。

“那不就得了。”李子明笑了，“東西好，才值這個(gè)價(jià)。再說，一毛五跟三毛比，是不是便宜了一半？學(xué)生們湊一湊，兩三個(gè)人買一瓶，一人喝一口解解饞，是不是比買不起強(qiáng)？”

老板娘不說話了，低頭盤算。她知道，這小子說的是實(shí)話。國(guó)營(yíng)汽水三毛一瓶，對(duì)學(xué)生來說確實(shí)是天價(jià)，一個(gè)月也舍不得喝一回。但一毛五，咬咬牙，或者幾個(gè)同學(xué)湊錢，就能夠得著了。

這味道，只要有一個(gè)人嘗了，就不愁沒人買。

“我先進(jìn)二十瓶試試？”她試探著問。

李子明搖頭。

“老板娘，今天我一共就帶了五十瓶出來，您這兒不要，我下一家就送過去了。第一批貨，賣完就沒了。”

他頓了頓，又補(bǔ)充道：“您要是全要了，這五十瓶，我給您按一毛四一瓶的價(jià)。您賣一毛五，一瓶就掙一分錢。一天賣完，就是五毛錢的利。一個(gè)月下來是多少，您自己算。”

一個(gè)月十五塊！老板娘的心臟猛地跳了一下。

她開這個(gè)小賣部，一個(gè)月累死累活，也就能掙個(gè)十塊八塊。

“成！”她一咬牙，一拍大腿，“五十瓶！我全要了！”

她手腳麻利地從抽屜里翻出七塊錢，數(shù)了又?jǐn)?shù)，拍在李子明面前。

“小伙子，你要是騙我，我可得找你去！”

“放心，老板娘。”李子明收下錢，“賣不完，我過來給您退。以后您這兒，就是我們汽水在紅星小學(xué)的獨(dú)家代理。”

“獨(dú)家代理？”老板娘沒聽過這詞，但感覺挺厲害。

搞定了第一家，李子明信心大增。

他馬不停蹄，又跑了附近的第二小學(xué)和工人子弟中學(xué)。

套路都一樣。先讓嘗，后報(bào)價(jià)，再畫餅。

結(jié)果毫無意外，另外兩家小賣部的老板，都被這前所未有的美味和低廉的價(jià)格征服了。

一家要了三十瓶，另一家更狠，直接要了五十瓶。

等李子明回到家，口袋里已經(jīng)揣著沉甸甸的十幾塊錢和一沓訂單。

他推開院門，一股飯菜香氣撲面而來。

蘇小婉正系著圍裙在廚房忙活，看到他回來，臉上有了笑容。

“回來了？快洗手吃飯。”

這笑容，比以前多了幾分真實(shí)和暖意。

“今天這么早就做飯了？”李子明把錢掏出來放在桌上，自己去井邊打水洗手。

“嗯。”蘇小婉從廚房里探出頭，她聲音里壓不住激動(dòng)，“子明，剛才……剛才有人來找你了。”

“誰啊？”李子明擦著手，隨口問道。

“是……是棉紡廠工會(huì)的人！”

李子明手上的動(dòng)作停住了。

棉紡廠？

他轉(zhuǎn)過身，看向妻子。

蘇小婉的臉頰因?yàn)榕d奮泛著紅暈。

“他說，他們廠里好多工人都聽說了咱們家的汽水，又好喝又便宜，都想買。他想問問能不能每天給他們廠里送一批過去？就在他們廠里賣！”

李子明的心，砰砰地劇烈跳動(dòng)起來。

“人呢？”他問。

“我說你出去了，讓他下午再來一趟。”蘇小婉解下圍裙，“他說行，下午下班的時(shí)候過來。”

李子明看著妻子，看著她那雙重新燃起光亮的眼睛，他走過去，一把將她攬進(jìn)懷里。

“小婉，咱們的好日子，要來了。”

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