廠子注冊下來，就像是給這三個嗷嗷待哺的“孩子”上了戶口，有了名正順的身份。

接下來，就是如何把它們養(yǎng)大，讓它們能自己掙食吃了。

陸青山深知，產(chǎn)品再好，沒有銷路也是白搭。

他把廠區(qū)建設(shè)的統(tǒng)籌規(guī)劃交給了經(jīng)驗老到的趙永年和趙大志，具體的施工細節(jié)則有趙飛、趙強、趙磊盯著，劉富貴、趙鐵柱、趙二壯、趙老蔫等人則負(fù)責(zé)村里種養(yǎng)殖的日常活計，分工明確后，自己則開始馬不停蹄地往白山市里跑。

陸青山背著一個沉甸甸的大布包，里面裝著精心炮制晾曬的藥材樣品，還有他用自家小鍋小灶，憑著“山野之心”對食材本味的極致感知，和月娥的手藝，嘗試做出來的幾塊色澤誘人、香氣獨特的風(fēng)干肉和臘腸。

這些東西，縣里的國營飯店定期收著，這一次，將變成他敲開白山市市場的“敲門磚”。

白山市畢竟是地區(qū)行署所在地，供銷社、百貨大樓、食品公司，這些都是他計劃中要攻克的堡壘。

然而，現(xiàn)實很快給了他一盆冷水。

他先找到市百貨大樓的采購科，科長是個挺著啤酒肚、梳著油頭的中年男人，姓王。

聽陸青山說明來意，說自己是江源縣山灣村來的，想推銷他們村自己做的山貨和肉制品，王科長眼皮都沒抬一下，捏著搪瓷缸子吹了吹上面的茶葉末，不耐煩地擺擺手。

“山溝溝里出來的東西，能有啥好貨色？我們這兒賣的都是正規(guī)大廠的產(chǎn)品，質(zhì)量有保障，手續(xù)齊全。小同志，你還是請回吧。”

陸青山壓下心頭火氣，臉上擠出笑容。

“王科長，您先嘗嘗我們這肉，保證和外頭那些大路貨不一樣。這可是我們用山泉水，加了關(guān)東山里采的純天然香料和藥材做的，絕對地道！”

說著，他就要打開油紙包。

“哎哎哎，打住！”

王科長往后一仰，眉頭皺得能夾死蒼蠅，“什么亂七八糟的，我們這兒有規(guī)定，小作坊的東西，沒有檢驗報告，衛(wèi)生許可證，一概不能進！你這肉，黑乎乎的，看著就沒食欲，萬一吃出問題，誰負(fù)責(zé)？”

陸青山據(jù)理力爭：“我們正在辦手續(xù)，產(chǎn)品質(zhì)量絕對過硬……”

“行了行了，”王科長不耐煩地打斷他，“沒手續(xù)就別來浪費時間，下一個！”

碰了一鼻子灰，陸青山并未氣餒，只是將這王科長的嘴臉默默記在心里。

他前世跑業(yè)務(wù)，什么冷眼沒見過？

這點挫折，算得了什么。

在市供銷社，他同樣吃了閉門羹。

人家一聽是村辦小廠，連樣品都懶得看。

“小同志，不是我們不支持農(nóng)村企業(yè)，實在是你們這產(chǎn)品沒名氣，質(zhì)量也沒個準(zhǔn)，我們不好進貨啊。萬一賣不出去，砸手里了，這損失誰承擔(dān)？”

一位看起來還算和氣的副主任嘆著氣說，語間卻滿是推諉。

一連幾天，陸青山跑遍了市里幾家大單位，結(jié)果都大同小異。

他意識到，想一步登天直接進入這些大渠道，目前還不現(xiàn)實。

夜里，陸青山躺在便宜的小旅館床上，望著天花板，暗中催動“山野之心”。

他回想著白天接觸過的那些人，他們細微的表情變化，語氣中的敷衍或真實顧慮，都在他腦海中清晰浮現(xiàn)。

“山野之心”雖然不能直接幫他賣貨，卻能讓他更敏銳地感知到人心的微妙。

他調(diào)整策略，不再一味強調(diào)自己的產(chǎn)品有多好，而是開始將目標(biāo)轉(zhuǎn)向那些規(guī)模不大的副食品店和菜市場周邊的個體戶攤位。

這些地方門檻低一些，老板們也更務(wù)實。

在一家臨街的副食品店，老板是個四十多歲的漢子，正叼著煙盤賬。