華人置業(yè)在深市的第一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，可不能在關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子。
而且規(guī)矩必須得立的清清楚楚、明明白白，他徐建軍堅(jiān)決不做那些會(huì)被挖出來(lái)鞭尸的爭(zhēng)議行為。
比如說(shuō)賣(mài)樓花期房，比如說(shuō)玩字面游戲，搞什么建筑面積、公攤面積的開(kāi)創(chuàng)者。
啰湖的這個(gè)項(xiàng)目，雖然也是分期建設(shè)，但他可不會(huì)因?yàn)榧庇诨鼗\資金，就搞預(yù)售的操作。
為了方便展示戶(hù)型的正確打開(kāi)方式，徐建軍甚至不惜成本，讓每個(gè)戶(hù)型都搞了一個(gè)樣板房。
東曉花園銷(xiāo)售時(shí)候的火爆場(chǎng)面，使得華人置業(yè)這個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)開(kāi)始銷(xiāo)售，就被一眾購(gòu)房者提前盯上。
不過(guò)開(kāi)售這天，聽(tīng)到華人置業(yè)的報(bào)價(jià)，很多人都以為他們瘋了，價(jià)格比東曉花園多了將近一千塊。
甚至有些人聽(tīng)了這個(gè)報(bào)價(jià)之后，直接拂袖而去。
過(guò)來(lái)義務(wù)幫忙的柱子，看著烏泱泱的一群人都這么走了，不禁有些著急。
“軍哥，咱價(jià)格是不是定的有些過(guò)高了？萬(wàn)一把買(mǎi)房的都給嚇跑了，賣(mài)不出去怎么辦？”
徐建軍卻不緊不慢地問(wèn)道。
“你沒(méi)去小區(qū)里逛嗎？”
“逛了啊。”
“逛了還說(shuō)出這種話(huà)，就證明你小子對(duì)市場(chǎng)的把握還不夠精準(zhǔn)到位，東曉花園那一棟棟房子，其實(shí)更像是福利分房時(shí)代的產(chǎn)物，也就比集體宿舍強(qiáng)那么一點(diǎn)?！?
徐建軍指了指售樓處后面的方向，漫不經(jīng)心地說(shuō)道。
“樓房錯(cuò)落有致，上面是萬(wàn)家燈火，下面是綠樹(shù)成蔭，小溪潺潺，上班勞累一天回來(lái)，走在這樣的小區(qū)內(nèi)，心情都能舒暢幾分?！?
“而且樓間距也是有講究的，這種設(shè)計(jì)，就算是低樓層，也能保證有充足的光照，南方有回南天，潮濕的天花板上能往下滴水，如果再加上陰暗，在這種環(huán)境下生活的久了，心情會(huì)變得抑郁，身體也扛不住?！?
“而且這個(gè)價(jià)格也是在篩選客戶(hù)，原本定的目標(biāo)群體，就是那些在這邊工作的港島人，或者其他外企的高管，你小子都老總了，還是改不了毛毛躁躁的性格，等著看吧，好戲都在后頭呢?！?
按照既定流程，先是把小區(qū)大門(mén)打開(kāi)，讓銷(xiāo)售人員領(lǐng)著客戶(hù)看一看環(huán)境，什么名貴樹(shù)木的樹(shù)齡介紹，兒童游樂(lè)設(shè)施的玩法普及。
銷(xiāo)售人員小嘴巴拉巴拉，聽(tīng)的留下的這些客戶(hù)一愣一愣的。
最后把目標(biāo)客戶(hù)領(lǐng)進(jìn)樣板房里一看，入戶(hù)的鞋柜，客廳的大理石地板，干凈無(wú)任何異味兒的洗手間，還有家具家電的合理搭配，這就是很多人夢(mèng)寐以求的家。
甚至有幾個(gè)來(lái)自港島的家伙，在那兒嘀嘀咕咕。
“這里的戶(hù)型設(shè)計(jì)更合理，感覺(jué)跟咱們港島那邊的公寓比起來(lái)都不差，不愧是咱們港島的房地產(chǎn)企業(yè)，跟深市本地的土包子開(kāi)發(fā)的根本不在一個(gè)層次?！?
“系啊，關(guān)鍵這個(gè)價(jià)格也算合理，威仔，你要不要下單？說(shuō)實(shí)話(huà)，住現(xiàn)在那些破房子，我早就受不了了?！?
幾個(gè)人一商量，很快就確定了購(gòu)買(mǎi)意向。
有人帶了頭，剩下的就簡(jiǎn)單多了，很多人生怕自己動(dòng)作慢了，選不到心儀的樓層，于是開(kāi)始爭(zhēng)先恐后地下定。
一個(gè)上午下來(lái)，就賣(mài)出去上百套。
那些嚷嚷著價(jià)格太貴，企圖用離開(kāi)謀求談判籌碼的家伙們，其實(shí)都沒(méi)走遠(yuǎn)，小區(qū)敞開(kāi)的時(shí)候，他們已經(jīng)鬼鬼祟祟地跟過(guò)來(lái)了。
等看到那么多人已經(jīng)開(kāi)始下手，他們也開(kāi)始坐不住了。
用離開(kāi)要挾對(duì)方降價(jià)的招數(shù)明顯不好使。
“老王，怎么辦，人家好像根本不缺咱們這幾個(gè)買(mǎi)家，照這樣下去，用不了幾天房子就被搶完了，而且剛才你也看了，這里的環(huán)境還有設(shè)計(jì)，都不是東曉花園能比的?！?
“人家的樣板房搞的真洋氣，幸虧我家婆娘沒(méi)跟著，不然她看見(jiàn)了，早就忍不住湊上去挨宰了。”
老王明顯在他們這群人中有點(diǎn)號(hào)召力，剛才一致行動(dòng)就是他組織的。
“他喵的，房子的確是好房子，我自己就是干工地的，什么用料只要看一眼就能摸出個(gè)大概?！?
“我也知道這邊肯定會(huì)比東曉貴，已經(jīng)多準(zhǔn)備錢(qián)了，沒(méi)想到他們定價(jià)還是超出我預(yù)算了，如果真想買(mǎi)的話(huà)，就只能借錢(qián)了。”
眾人還在猶豫，突然一陣喧嘩聲傳來(lái)，幾個(gè)人好奇地涌上前。
打聽(tīng)過(guò)后才知道，有個(gè)港島的老板，一下子買(mǎi)了二十套，說(shuō)是準(zhǔn)備獎(jiǎng)勵(lì)給公司的管理人員。
土豪的這種買(mǎi)法，一下子點(diǎn)燃了在場(chǎng)所有人的購(gòu)買(mǎi)欲望。
正在這個(gè)時(shí)候，徐建軍又讓華置管現(xiàn)場(chǎng)的人員向眾人丟出一個(gè)重磅炸彈，小區(qū)門(mén)口被圍起來(lái)裝修的，是一個(gè)類(lèi)似港島的超級(jí)市場(chǎng)，旁邊還有兩排商鋪，以后不需要多跑路，光是在小區(qū)這里，就能解決大部分生活需求。
“老王，什么是超級(jí)市場(chǎng)，你知道不？”
“跟菜市場(chǎng)差不多，不過(guò)人家東西更全一些。”
老王這個(gè)似是而非的解釋?zhuān)盟砗笠粋€(gè)懂行的家伙忍不住吐槽道。
“超級(jí)市場(chǎng)跟菜市場(chǎng)的區(qū)別可大了去了，老王你把這兩個(gè)放在一起做對(duì)比，簡(jiǎn)直是侮辱超級(jí)市場(chǎng)，人家商品種類(lèi)齊全，而且質(zhì)量有保障，關(guān)鍵還明碼標(biāo)價(jià)，不會(huì)像菜市場(chǎng)那些商販一樣，見(jiàn)人下菜碟。”
從嫌棄價(jià)格昂貴，到感覺(jué)物有所值，僅僅用了不到半天時(shí)間，這些目標(biāo)客戶(hù)的觀念就產(chǎn)生了根本轉(zhuǎn)變。
等到了下午，事情就變得微妙起來(lái)，那些猶豫著要不要入手的，終于還是等不及了，因?yàn)樗麄冊(cè)俚认氯ィ筒皇沁x樓層的問(wèn)題了，很可能房子就售罄了。
還有幾個(gè)看上樣板間的，寧愿出高價(jià)，也要買(mǎi)下來(lái)，說(shuō)省了自己裝修的功夫，可以直接住進(jìn)來(lái)。
樣品間數(shù)量有限，如果不是現(xiàn)場(chǎng)的工作人員拉著，這些家伙甚至差點(diǎn)大打出手。
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