“現(xiàn)在的那些資產(chǎn)，如果沒有訂單，不能產(chǎn)生價值，那跟廢鐵有什么區(qū)別？而且我們接手之后還要裁撤人員，這也需要一筆不菲的費用，扔給我們，你們你算是丟掉了一塊包袱。”

徐建軍說這些的時候，那個叫布萊爾的家伙一副無動于衷的模樣，顯然這些對他來說還起不到關鍵作用。

“貴公司也許對這點損失看不到眼里，寧愿負擔著巨額虧損也不肯出售，但布萊爾先生難道對自己的前途也毫不在乎？有這樣需要輸血的累贅拖后腿，您的考評成績也不會好看，我聽說貴集團的一個副總裁明年就要離任，難道布萊爾先生就不想百尺竿頭更進一步？”

聽到徐建軍提到明年的崗位變化，薩姆布萊爾才終于開始認真起來。

“沒想到你們消息這么靈通，連我們集團明年的人事變化都打聽到了，不過這些不勞你們費心，我會用實力去競爭相應的崗位。”

看這個老外有些激動的神態(tài)，顯然是觸動到了他的敏感神經(jīng)，徐建軍好整以暇的轉換話題。

“新墨西哥州的阿拉莫戈多鎮(zhèn)，聽說那里埋了大量無法出售的游戲卡帶，雅達利已經(jīng)停止了股票交易，大裁員也已經(jīng)開始，隨著發(fā)酵，失去工作的游戲從業(yè)者會越來越多，將來還不知道會有什么樣的騷亂等著，我想布萊爾你不想因為這個被耗費無休止的精力吧？”

如果是跟世嘉本身的人員談收購，就看你畫大餅的技巧夠不夠熟練，能不能給對方描繪出美味可口的餡餅。

只要前景很美好，又能讓對方相信你有實現(xiàn)這些的實力和決心，剩下的就簡單的多。

但目前是跟世嘉的幕后老板談買賣，他們關注的點就不一樣，未來你能不能帶領整個企業(yè)走向輝煌，他們一點也不關心，他們只對錢感興趣。

你接手之后會對原本的人員怎么處理，也不是他們關注的重點，只要能順利甩掉這個燙手山芋就好。

“既然你對行業(yè)已經(jīng)有過深入了解，也不看好未來發(fā)展，那么收購這個公司會給你帶來什么，我很好奇這個，請你幫我解答一下。”

“這里的市場已經(jīng)被破壞的很徹底了，短期內恢復不了，誰也無法阻擋這個趨勢，不過阿美在科技方面走在世界的最前沿，一些在這里被淘汰的東西，經(jīng)過改良，未必不能在其他地方煥發(fā)生機，我們就是抱著這樣的希望，才對世嘉感興趣的。”

徐建軍自然不會把自己的計劃和盤托出，但是一點不吐露，對方也不信，所以就只能用春秋筆法，說些似是而非的東西。

談判本來就不可能一蹴而就，當在價格上僵持住的時候，徐建軍也沒有在這上面糾纏，而是拉著這個布萊爾聊起了棒球，紐約洋基隊，拉起這個話題基本上沒有老美人接不上茬兒的。

談判的底牌，往往都是從這些題外話不經(jīng)意間試探出來的，徐建軍雖然還沒有修煉到真正妖孽的地步，通過聊天就能輕易試探出對方底線。

但適當?shù)姆潘桑材芨纳埔驗閮r格糾纏不休的緊張氣氛。

其實看剛才這家伙的反應，特別是自己說到大裁員造成的人員騷亂，他雖然嘴上沒說，但肯定還是緊張的。

只要他們下定決心丟掉這個所謂的累贅，那剩下的就只是價格問題。

那就單純的多了，大家圍繞這個仔細核算就是了。

就看接下來的兩輪談判，薩姆布萊爾再沒有故意遲到，徐建軍就大致能摸出他的態(tài)度了。

而且隨著最新消息的不斷傳來，局勢更加惡化，砂原清他們核算對方資產(chǎn)的時候，已經(jīng)開始有壓價的趨勢，并且把這個研究的很透徹，可謂是有理有據(jù)。

弄得對方不得不加快了談判進度。

“米斯特徐，你們價格怎么越報越低了？如果你們繼續(xù)這樣，那我們就要考慮一下你們是否真的有誠意收購這家公司了。”

“現(xiàn)在游戲市場一天一個狀況，相信你也時刻關注著這些變化，世嘉的一些資產(chǎn)，完全是跟行業(yè)未來掛鉤的，前景越渺茫，估值當然會越低，現(xiàn)在敢于在這個行業(yè)下注的，寥寥無幾，如果布萊爾你繼續(xù)猶豫不決，我就不得不懷疑你是否有決策能力了，我想戴維斯不會愿意看著自己旗下產(chǎn)業(yè)以這種速度貶值而無動于衷。”

“老板哪里會關注這么小的收購案，他如今在自己農(nóng)場度假呢，哪有空關心這個。”

那種大老板，當然不會事無巨細的了解業(yè)務，但如果讓他知道本來可以賣個好價錢的資產(chǎn)，因為某些人的操作變得一文不值，他對那個人肯定不會有什么好印象，不讓你掃地出門已經(jīng)夠仁慈了，哪里還會考慮升遷。

“蒙大拿州的農(nóng)場嗎？我說之前聯(lián)系不上他，不管收購是否成功，能跟戴維斯認識一下，我也算不虛此行。”

布萊爾沒想到自己不經(jīng)意的一句話，讓對方摸到了老板的行程，這讓他懊悔不已，他沒想到這個東方人那么狡猾。

“咱們還是對價格認真仔細的研究一下吧，這種事情老板不會感興趣的。”

“我知道，他最近應該在為派拉蒙的發(fā)展殫精竭慮，暫時沒精力關注世嘉這種無關緊要的模塊，其實我對電影方面也有一定了解，相信如果見面的話，我們會有共同話題的。”

被徐建軍糾纏著不放，仿佛真有去找老板的架勢，布萊爾無比頭大，如果讓他把收購的具體細節(jié)到老板那兒說三道四，那他這個負責人可就沒什么好果子吃了。

關鍵是都不需要徐建軍杜撰虛假信息，照實介紹，對布萊爾來說也不是什么好現(xiàn)象。

“你們對固定資產(chǎn)的估值，是不科學的，需要慎重評估，其他方面我還是認可的，米斯特徐，咱們不要再進行這種毫無意義的爭辯了，我們雙方都喜歡促成這筆交易，那么就要朝著相同的方向努力，不能因為小小的爭執(zhí)，就阻礙了這個進程，你說對不對？”

“我贊同，就沖咱們這段時間的相談甚歡，也不能因為小小的分歧，影響了我們之間的友誼，你圓滿的完成任務，我高興的達到目的，這才是皆大歡喜。”

你來我往試探了這么久，這家伙終于松動了，也不枉自己費盡心機的跟他周旋，連陪張靚的時間都欠奉。

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