“目前我們的口紅和香水項鏈非常好,但是無論是包包還是時裝方面,銷售量都一般。
這并不是我們的產品做的不好,而是我們吸引到的客戶,大部分都是中產,想要跨越階層的用戶。
對于他們來說,這些時裝和包包的價格比較貴,如果有社交場合的需求,并不會比其他的大牌更能滿足她們的需求。”
畢竟,奢侈品對于他們來說,本來就是給自己臉上貼金的社交需求物品。
如果拿出去一個包包,帶上飾品,別人卻認不出來這是什么牌子,那還叫什么奢侈品?
其次,對于一些真正追求最好最貴的高凈值客戶,他們對品牌的信任度,也沒有培養出習慣,一般都會選擇自己常用的品牌。
真正喜歡浮云間這個品牌的,可能是一些比較喜歡小眾感的用戶。
江辰聽了市場部經理的分析之后,微微點了點頭。
“雖然口紅和香水的利潤不低,但如果想要真正的讓品牌能夠立足于世界,不能滿足于這兩種快消品。
我們確實需要打開高收入人群的市場。”
這也是他創辦奢侈品品牌的目標,只有瞄準那些真正有錢的人,才能夠賺更多的錢。
在窮人的口袋當中搜刮錢財,沒有什么意思。
“是的,但是這部分客戶大部分都屬于上流社會,他們的圈層十分的嚴密,對外界也比較排斥。”
這才是真正的推銷難點!
他們必須得深入這個階層,獲得整個階層的認可,才算是真正的奢侈品品牌!
最一開始,那些老牌的奢侈品品牌,也是從上流社會的小圈子做起來的。
他們的品牌創始人,就算不是上流社會的人,也大部分都跟上流社會貼邊,打入這個圈層之后,很快就被圈層接受。_c