他說著轉身正對著袁總，笑道，“深圳特區，才是我們想要投資建設五星級酒店的底氣。否則的話，我們大可以向霍先生學習，將酒店地址定在廣州，有廣交會打底，酒店的生意就不可能差。”

聽到這番話，袁總沉默了好幾分鐘，才走回到茶幾旁，將煙頭丟進煙灰缸里，轉過身看著他，說道，“我現在終于明白，為什么周先生會將周小姐托付給你，你這個戰略眼光，就算我是蛇口工業區的發起人，也沒有你對特區的信心足。”

不等陳凡說話，他轉身走到沙發上坐下，同時說道，“說吧，什么條件？”

陳凡也走過去坐著，看著他說道，“很簡單，對照白天鵝賓館，他們是什么條件，我們就要什么樣的條件。”

袁總眉頭輕挑，笑道，“白天鵝賓館有三個投資方，一個是內地，另外兩個是港商，霍先生和彭國珍，主要資金由港商提供，但運營權由三方股東共享，霍先生有決策權，但需要經過公方經理的同意，未取得同意的情況下，不得擅自做主。

這樣的條件，你們能同意？”

陳凡笑了笑，“同意。”

袁總毫不遲疑，繼續說道，“參考白天鵝賓館，總投資5000萬美元，有520間豪華客房和套房，床位近千張，預計有7家風格各異的餐廳，供來自世界各地的客人享用。

如果你們要投資，這筆錢就需要你們來獨立承擔，還要讓出至少三成的股份給公方，并在經營上受到公方的節制。”

等他說完，陳凡笑了笑，又遞了一支煙過去，笑道，“對比建國酒店，這個條件還算優厚。”

見陳凡對這些條件都沒有異議，袁總才接過香煙點燃，吐出一口長氣，看著陳凡的眼神有些復雜，“上面現在對建設出口特區的意見還不統一，主要原因不是別的，而是對特區的前景感到憂慮，怕投資打了水漂。

為什么你似乎對特區的前景特別有信心呢？”

陳凡面不改色，撣了撣煙灰，抽了兩口煙，才輕聲說道，“袁總，你去過特別窮的地方嗎？”

袁總微微一愣，沉吟兩秒，說道，“有段時間沒去了。”

陳凡笑了笑，轉頭看向他，“我沒去過。”

袁總微微一愣，你沒去過，那說個屁啊？

陳凡抽著煙，繼續說道，“我老家在江南省云湖地區，那里是魚米之鄉，在經過水患治理之后，整個地區幾乎年年豐收，老百姓都不愁吃穿。

就算偶爾有災年，但在上級部門的協調下，也能依靠救濟糧平穩度過。”

頓了兩秒，他轉頭看著袁總，輕聲說道，“可是，不愁吃穿，不代表生活好。就是這樣的地方，我所在的盧家灣，以前也是衣服補丁連著補丁，一年到頭只有過年才能吃上幾天肉。

后來管制沒那么嚴了，他們得知上級下發過鼓勵農村發展副業的文件，便辦起了養殖業，然后用養殖的雞鴨鵝等禽畜，又辦起了食品加工廠。

前年的會議之后，他們又在征求過公社領導的同意之后，辦起了盧家灣工業園，將食品廠、服裝廠、陶器廠、洗絨廠等工廠都搬了進去。

如今的盧家灣，家家戶戶住的是兩層小洋樓，電線入戶，還用上了自來水。”

他看著聽得入神的袁總，笑道，“我說這些，是想告訴你，千萬不要小看了老百姓的創造性。只要上面敢松綁，下面的人就敢干。

好日子都是干出來的。作為第一批出口特區，你們手里還拿著去年7月份上級轉批的‘兩個文件’，自由度可想而知。

雖然特區的發展會面臨許多的困難，但是在老百姓對美好生活的向往面前，一切困難都是紙老虎。

除非上面再次收緊，回到幾年前大風天的時候，否則誰也不能阻擋特區的發展。

但是這種假設不可能發生，因為在發展經濟這個核心點上，上面的意見是一致的，有爭論的，只不過是怎么發展的問題。

這個，才是我敢建議老舅和表姐來內地投資發展，并投資五星級酒店的根本原因。”

聽完他這番長篇大論，袁總長長地呼出一口氣，他猛抽了兩口煙，將煙屁股丟掉，正色說道，“既然你有這個信心，那我也舍命陪君子，一定促成這個項目。”

陳凡微笑地看著他，“地址？”

袁總一拍大腿，“就選后海灣。”

陳凡嘴角咧開，“股份比例？”

袁總，“可以超過百分之五十，就以百分之七十為線展開談判，我會說服省里的領導讓步。”

隨后也不等陳凡繼續發問，他便說道，“經營權也沒有問題，你們作為投資方，可以和公方一起主導。

至于建國酒店的外資股份十年保有期限，不會出現在你們身上，還有霍先生和彭先生承諾的收益全部捐贈，那是他們的個人行為，對你們不做要求。”

聽到他的這番話，陳凡心里也明白了。

表面上袁總過來找他談話，是為了先跟他溝通，再去跟省里的領導談。但實際上，絕對是他已經和領導們談好了基本條件，現在是提前過來跟自己談判的。

若是有些地方談不攏，也可以提前商量，不至于一下子談崩。

只不過他沒想到，陳凡能預見歷史，對特區的信心，比他自己還充足，于是敢答應他這些條件。

至于這些條件是不是底線，那就不好說了。

這時袁總忽然聲音放低，說道，“其他方面都沒有問題，現在就是最后一個問題，如果最后決定，樓頂上必須要建炮臺，你們能不能接受？”

陳凡笑了笑，說道，“還是那句話，參考白天鵝賓館，他們能建，我們就能建，他們不建，我們也不建。”

袁總坐直身體，仰頭笑道，“好，那就一為定。”

具體能不能建，現在還不好說，具體要看霍先生能爭取到什么程度。

但是有了陳凡這句話，酒店這個項目的阻力將蕩然無存。

這就是有先例的好處，如果讓陳凡或者他去開路，那就不是兩人坐在這里聊幾句就能決定的，說不定還要驚動省里、甚至更上面。

就在袁總想著任務完成、心里一陣輕松的時候，陳凡拎起茶壺給他倒了杯茶，笑道，“袁總，這么好的項目，招商局集團不投幾個？”

(本章完)_c