第730章貴精不貴多
接下來幾天，陳凡也給不少人拜了年，有南湖鎮(zhèn)上的，也有云湖市里的。
一直到正月十一，各方面的雜事都處理干凈，才準(zhǔn)備啟程去省城。
棉紡廠干部宿舍區(qū)，沈雪怡忙忙碌碌，給兩個女兒把要帶走的行李收拾妥當(dāng)，又給準(zhǔn)備了一大包各式年貨。
反正兩個丫頭都住在一起，不用將東西分開，一股腦地裝了一大包。
東西裝好之后，又拉著兩個女兒細(xì)細(xì)交代。
客廳里面，陳凡陪著姜恒喝茶聊天。
姜恒是個工作狂，對生活方面的事不是很上心，加上老家在蘇州，過來云湖二十多年，那邊斷了聯(lián)系，這邊也沒有親戚，所以過年的時候，除了接待陳凡、拜訪地委和省廳的幾位領(lǐng)導(dǎo)之外，連同單位的幾個搭檔都約好互不拜年，只是和工會主席一起，走訪了一些困難戶，送了一些東西過去。
其他時候，便在準(zhǔn)備出口方面的事宜。
他坐在沙發(fā)上，拿出一疊稿紙，遞給陳凡，說道，“你幫我看看，這些東西適不適合出口。”
說是問陳凡，其實是想通過他去問周正東。
除夕那天，周正東可是答應(yīng)過他，愿意采購棉紡廠產(chǎn)品的。
陳凡接過去看了看。
棉紡廠的產(chǎn)品類別還不少，從最基本的棉布、棉紗、混紡布，到下屬服裝廠出產(chǎn)的服裝、床上用品、勞保手套等等。
涉及多個品類的十幾種產(chǎn)品，可以應(yīng)用于服裝、醫(yī)療、工業(yè)等領(lǐng)域。
這樣的產(chǎn)品顯然沒有多少競爭力，事實也是如此。
在70年代，我國出口的產(chǎn)品，基本以礦產(chǎn)品、農(nóng)副土特產(chǎn)品為主，兼有少量的工業(yè)品和工業(yè)設(shè)備。
而且出口對象也基本固定，以亞非拉國家為主，像生絲、茶葉、豆餅等農(nóng)副土特產(chǎn)品在國際市場比較受歡迎。
這些對外出口的產(chǎn)品收益，也是我國主要外匯收入來源。
其實也不是沒有工業(yè)出口，比如京城儀表機(jī)床廠生產(chǎn)的鐘表機(jī)床，當(dāng)年也出口到過西方國家，只不過這樣的產(chǎn)品太少，而且數(shù)量也不多，對經(jīng)濟(jì)和外匯幾乎沒多少影響，更多的還是一種“榮譽(yù)感”。
（70年代出口的儀表機(jī)床c0608-1型）
接受過九年義務(wù)教育的同學(xué)都知道，附加值最低的就是礦產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品之類的初級品，工業(yè)品的附加值相對較高，最高的則是蘊(yùn)含科技含量、而我們自己又暫時沒有掌握的高級設(shè)備，比如萬門程控交換機(jī)，以及部分高端醫(yī)療器械。
現(xiàn)在姜恒這份資料上的，雖說不是初級農(nóng)產(chǎn)品，但附加值也相當(dāng)有限。
陳凡看過之后，便跟姜恒簡單解釋了一遍，隨后說道，“如果用你們現(xiàn)在的產(chǎn)品拿出去出口，價格很難上去。
美國靠近南美，他們完全可以從那邊獲得更加廉價的產(chǎn)品，除非你們肯打價格戰(zhàn)，將價格壓低，否則就算我舅舅肯采購你們的產(chǎn)品，也很難賣出去，因為完全不具備價格優(yōu)勢。”
姜恒頓時眉頭緊皺，“那怎么辦？”
陳凡想了想，說道，“我們的優(yōu)勢是什么？廉價的用工成本，還有廉價的初級品，用工成本是不變的，而且只會升高、不會降低，能想辦法的，只有在產(chǎn)品上做文章，提高產(chǎn)品的附加值。”
姜恒眼里滿是沉思，“提高附加值？”
過了幾秒，他轉(zhuǎn)頭看向陳凡，說道，“如果我們跟盧家灣服裝廠合作，一起生產(chǎn)羽絨服，向美國出口，行不行得通？”
陳凡笑了笑，說道，“當(dāng)然行得通，只需要轉(zhuǎn)變一下合作方式就行。現(xiàn)在是盧家灣直接向你們采購羽絨服面料，你只要跟楊書記談一下，用面料入股的方式，不收現(xiàn)金，而是在成品羽絨服里面占據(jù)一定的份額，這樣出口的羽絨服產(chǎn)生的外匯收益，就有你們的一份。”
就在姜恒臉色放松的時候，陳凡又繼續(xù)說道，“但是這樣的合作，到底算誰的成績？您的目的是只要外匯，還是將棉紡廠轉(zhuǎn)型成為出口企業(yè)？這里面的區(qū)別，我想您應(yīng)該清楚。”
姜恒眉頭又是一皺，“那你的意思是？”
陳凡笑道，“其實上次我舅舅在這里的時候，我已經(jīng)把話說得很清楚，他們在美國注冊一家公司，并申報外觀專利，然后向盧家灣定制包括羽絨服在內(nèi)的服裝產(chǎn)品，采購到美國去銷售。
成品服裝具有唯一性，這樣就可以排除南美農(nóng)產(chǎn)品的競爭干擾，如果服裝能暢銷的話，還能做成一個長期穩(wěn)定的項目。
既然盧家灣服裝廠可以，那么棉紡廠自然也可以。”
他說著拿起那份資料，說道，“盧家灣做服裝，棉紡廠沒必要跟自己人搶生意，像床上用品，就是盧家灣做不到的。
完全可以讓老舅幫忙采購一批美國市面上受歡迎的床品回來，你們照著他們的款式做，只需要改一下圖案就行。
如果你們能設(shè)計出漂亮的床品圖案，請我老舅他們代為注冊專利，就可以順理成章銷往美國。
像這樣的產(chǎn)品，從設(shè)計到生產(chǎn)，全都是你們棉紡廠獨立完成，任誰也搶不走這份成績，您覺得呢？”
姜恒先是輕輕點頭，隨后又眉頭輕皺，看著他手里的資料，感覺自己的心血有點浪費，“只有床品嗎？”
他之所以在除夕那天，主動向周正東詢問合作機(jī)會，實際上是心底有些不甘心。
同樣是云湖的重點企業(yè)單位，看看隔壁的機(jī)械廠，自從搭上了自家女婿，那是一個月一個變化，一年下來，直接一分為三，還是三家都得了天大的好處，只要管理者不腦袋發(fā)暈，把握好當(dāng)前的幾個產(chǎn)品，幾乎肉眼可見，肯定能有一番不一樣的天地。
再看看棉紡廠，自己還是陳凡的預(yù)備老丈人呢，除了新增一條羽絨服生產(chǎn)線，然后搭了趟順風(fēng)車，爭取到向機(jī)械廠采購工業(yè)縫紉機(jī)的機(jī)會。……好吧，連工業(yè)縫紉機(jī)都是陳凡請機(jī)械廠做出來的，真的是越想越氣。
這廠跟廠的差距，怎么就那么大呢？
正好那天碰上周正東回來，他是想了又想，終于鼓起勇氣，希望能抓住這次機(jī)會。
為此他連過年都沒怎么過，一連忙碌好些天，總算整理出一份出口產(chǎn)品資料，還做了詳細(xì)的講解說明，沒想到，都沒到周正東手里呢，就被陳凡否定了大半。
不過他也理解，就像陳凡剛才說的那樣，如果自己的產(chǎn)品沒有競爭力，高價賣給了周正東，結(jié)果競爭不過人家南美的產(chǎn)品，把貨砸在手里，那他也沒臉見陳凡啊。
好歹也是自家女婿，而且還是幫自己脫困的，哪能這么坑？！