第700章保一爭三
周正東坐在沙發上，唏哩呼嚕吃了一碗面，放下筷子，拿起手絹擦嘴，滿足地笑道，“舒服了。”
陳凡將提前泡好的茶推到他面前，好奇地問道，“不是有飛機餐嗎，沒吃啊？”
周正東端起茶杯，揭開蓋子吹了兩口氣，“我在飛機上一直在看資料，哪有時間吃東西。”
周亞麗坐在對面，懷里抱著小猴子，是一點面子都不給，咧著嘴笑得特開心。
周正東黑著老臉，感覺這個女兒是不能要了。
陳凡憋著笑，趕緊轉移話題，“情況怎么樣？”
周正東先瞪了一眼女兒，“還不收拾碗筷，一點女孩子家的樣子都沒有。”
周亞麗嘴巴一癟，一手抱著兩只小猴兒，另一手拿著碗筷送去廚房。
出了口氣，周正東感覺舒服許多，端起茶杯又喝了口茶，這才說道，“在那邊待了幾天，找了不少人，也讓公司那邊安排人收集不少資料，”
說到這里，他忽然話風一轉，對著陳凡訴苦吐槽，“這幾天頻繁的通信，愈發堅定了我要從通信領域切入的想法，真的是太糟糕了。
我往美國打一個電話，半天能接通算是快的，有時候電報都比電話快。你知道嗎，其實30年代上海就開通了與美國之間的直線電報和電話，但是后來關閉了，直到71年的時候，為了準備與小尼到訪的通信聯系，才重新開通中美之間的直達無線電報、電話和傳真電路。
然后到了73年，京城和上海才建成兩個衛星地球站并交付投入通信使用，74年才開始建設中國與小本子之間的海底電纜、然后到76年才建成交付，如此通過小本子作為中轉站，加快了與美國的通信能力。
到今年為止，全國共有214萬戶電話用戶、話機總數共有418萬部，但是絕大部分都是公司電話，私人電話寥寥無幾，加上普遍還在使用人工接線，連縱橫制自動交換機都不多，別說更先進的程控數字交換機……”
陳凡靠在沙發上，點燃一支煙，淡定地聽著他吐槽。
好不容易等他說完，才撣了撣煙灰，呵呵笑道，“設備落后，說明有技術更新迭代的需求，裝機量少，說明市場前景遠大。
從古至今，做生意都是低買高賣，主打一個信息差，將一地的貨物販運到另一地，賺的是價差利潤。
所以想要把經濟發展起來，通信和交通，是必須要解決的兩個前提。這不正好說明了，您的切入點沒有選錯么。”
聽到這話，周正東情不自禁點了點頭，“嗯，是這個道理。”
他扭頭看著陳凡，忍不住咧嘴直笑，“你這個頭腦，太適合創業了。有的人看見某地落后，想的是沒有市場，而你想到的卻是大有可為，果然是做生意的好料子。”
隨即轉頭看向抱著小猴子正往這邊走的女兒，“多跟你弟弟學學，別一天到晚的不著調。”
周亞麗兩眼發懵，我就去廚房洗了個碗，為什么又要說我？
周正東點燃一支煙，跟陳凡說了這幾天干的事。
總的來說，就是先跟郵電系統的領導聊了一下，達成合作意向。
對于周正東的提議，上級還是很樂意的。
別的且不說，無論是發展經濟、還是別的什么事情，能夠提升通信能力，自然是有百利而無一害。
以前是沒辦法，現在人家拿出一套好的方案送到面前，他們有什么理由不答應呢？
在沒有相應的資金和技術的情況下，可以由外資先行墊付，讓國內部分地方提前用上更先進的設備，提升我國的國際通信能力，同時還能樹立起一個對外開放的投資企業典型，以及獲得國外先進技術、增加相關技術、人才的底蘊。
一舉多得的事情，但凡多考慮一天，都是對自己的不尊重。
拿到合作意向之后，周正東要求美國公司收集的資料，也通過國際電報傳了過來。
資料內容不多，但全部都是干貨。
周正東手指夾著煙，都忘了去抽，對著陳凡說道，“小本子的富士通和nec、比利時的btm公司、美國的朗訊、德國的西門子、瑞典的愛立信、加拿大的北電、法國的阿爾卡特，這些都是當今世界最優秀的通信設備公司。
經過多方比較，綜合了技術、價格和售后維護等因素，我打算選擇富士通、朗訊和阿爾卡特這三家作為代理意向。”
將差點燒到手指頭的煙蒂扔掉，他解釋道，“富士通的性價比最高、朗訊位于美國，談判最方便，而阿爾卡特則介于兩者之間，加上在西方國家中，法國對中國的態度算是相對友好的，而且是第一個與中國建立大使級關系的西方大國，巴統的總部也在巴黎，多種因素下，更方便運作。”
陳凡眉頭微皺，想了想，問道，“你是想從中挑選一家，還是三家都想爭取？”
周正東身體后仰，靠在沙發上，笑著說道，“爭三保一。如果可以的話，我想拿下三家的代理。雖然說多家代理會造成技術標準不一，但也能盡量避免對單一公司形成過度依賴。”
陳凡輕輕點頭，又問道，“價格方面呢？哪家更有優勢？”
周正東想了想，說道，“這個我也安排人調查過，當前萬門程控交換機的單口報價，在300到500美元之間，其中富士通的報價最低，阿爾卡特的報價最高，另外附加條款也各不相同。”
他忽然呼出一口長氣，嘆道，“設備采購、準運申請、售后培訓，一樁樁一件件，都要去談啊。”
陳凡掐指一算，不禁有些發呆，“一臺萬門程控交換機，最低竟然要300萬美元？這么貴的嗎？”
坐在一旁專心擼猴子的周亞麗也張大嘴巴，“原來老弟的小說賣得這么火爆，可目前賺的錢也只夠買一臺最便宜的萬門程控交換機？！”