而在國際民間交流中，文化交流一直都占據核心位置。

那么結論已經顯而易見，手里握著出版公司、并對紐約華人界有一定影響力，……或者還要加上舊金山，周正東的夫人趙婉茹、來自舊金山趙家，和周家一樣，同樣是具有較高影響力的華人家族。

用他們的能量，再加上陳凡的影響力，伍德科克有充分的理由相信，只要兩邊的官方不拖后腿，完全可以搞出一撥大事來。

陳凡默默抽著煙，沉吟兩秒后，看著周正東笑道，“本來這次我來京城的時候，單位領導就希望我能跟您好好商量，希望周家的出版公司能挑選一部分我們省的作家作品，拿到美國去出版。”

這話一出，周正東還沒反應，旁邊正在吃面的周亞麗猛然咳了起來。

她拿起手絹捂住嘴，咳了幾聲之后，抓起陳凡的茶杯便灌了兩口。

陳凡坐在旁邊都沒眼看，咳嗽你喝面湯啊。

周亞麗好不容易喘過氣來，瞪著眼睛說道，“這事兒應該跟我談啊，跟我爸說什么？”

陳凡都不想看她，撇著嘴說道，“那我跟你談，你同意嗎？”

周亞麗深吸一口氣，“你是公司的最大的股東，不僅有股份，還是核心作家，話語權比我大，既然是你提議的，那我同意。”

陳凡假假一笑，“謝謝周董。”

周亞麗豪氣地甩甩手，“不用客氣。”

陳凡撣撣煙灰，轉頭看向周正東，繼續(xù)說道，“這件事本來只是一件很小的商業(yè)合作事件，而且半年前江南省作協(xié)就已經與小本子的高橋出版社達成合作，已經出版了幾部小說，現(xiàn)在再多一個美國出版社，其實也算不得什么。

不過在兩國建交的背景下，再去看這個合作，那就大有文章可以做。

等合作達成，出了成績，我的位置可以坐穩(wěn)，受益的人也不在少數(shù)。”

他拿起茶杯喝了口茶，準備放下的時候，才想起剛被周亞麗喝過，不禁無奈地搖搖頭，喊道，“娟子，幫表姐倒杯茶，我這杯也換一下。”

周亞麗吃完最后一口面，拿手絹擦嘴，聽到這話，忍不住斜眼看向表弟，“嘁，還嫌棄我了。”

陳凡懶得理她，對著周正東問道，“我可以從中得到好處，可是老舅，你呢？”

周正東聞笑了笑，重新點燃一支煙，看著他說道，“這就是我要說的第二點，除了民間交流之外，我們也要推動雙邊經貿發(fā)展，而我的利益就在這里，也是我暫時不能跟你們一起去上海的原因。”

他撣了撣煙灰，臉色不覺已經是紅光滿面，比劃著手勢說道，“這幾天我一直在想，當經貿、投資都嚴重受限的時候，除了提供咨詢服務，我還能做什么。

今天和伍德科克聊的時候，我意外地發(fā)現(xiàn)了一個非常重要的事情，如果以此作為切入口，我相信內地官方一定會配合，甚至可能會非常歡迎。”

陳凡眉頭輕挑，“什么事情？”

周正東一手夾著煙，另一手做了個手勢，輕輕放在耳邊，而嘴角已經咧到耳根下，“通信！”

陳凡當即眉角上揚，“你打算怎么做？”

這東西都不用解釋，一個國際長途打三天，是個人都要崩潰。

周正東咧著嘴笑道，“我現(xiàn)在只是一個初步的想法，所以我需要時間去做調研。不用太長時間，只需要拋出這個話題，再去和官方談判就行，幾天就能搞定。”

陳凡深吸一口氣，想了想說道，“那巴統(tǒng)？”

周正東擺擺手，“巴統(tǒng)管理的是技術和生產設備出口，主要包括三大類：軍事武器裝備、尖端技術產品和稀有物資。

我是律師，我很清楚哪些東西在這三大類的范圍之內，哪些不在。”

他說著指了指遠處的電話，“就以電話通信必不可少的程控交換機為例，萬門程控電話交換機其實是可以出口到這里的！”

陳凡瞪大眼睛，“真的？”

周正東點點頭，“我查過這方面的資料，只要不是最先進、最尖端的科技產品，就可以不受巴統(tǒng)的管轄，就比如超級計算機受限、但個人電腦完全不受到限制一樣。

而限制萬門程控電話交換機進口的因素，除了國外公司對這條線的把握不是很準確、以至于他們誰也不敢先賣之外，最重要的，其實還是內地的外匯額度不足，各地的郵電單位缺少采購的資金。”

他說著舉起兩根手指，“所以我需要解決兩個問題，一個是通信設備的代理權，另一個是為內地單位提供外匯貸款，這門生意，就能做起來！”

陳凡緩緩點著頭，眼里若有所思。

不得不說，周正東的思路具有很高的可行性。

后世我國進口的第一套萬門程控電話交換機，是1982年福州率先引進的，設備來自于小本富士通，型號為f-150萬門程控交換機。

當前世界上做交換機的大通信公司，主要有小本子的富士通和nec、比利時的btm公司、美國的朗訊、德國的西門子、瑞典的愛立信、加拿大的北電、法國的阿爾卡特。

這么多的公司，又是面對一個空白的市場，哪怕這個市場可能一窮二白，沒什么錢，可它夠大啊。

只要市場一大、基數(shù)大起來之后，再怎么樣也能找得幾個有錢的客戶，他們會不心動？

何況現(xiàn)在全世界都將目光投向這里，中美兩國打破隔閡、開始合作，而正在召開的會議，也讓世人都知道這里即將轉向，將主要精力放到發(fā)展上來。

如果一切順利，幾乎可以預見，這里以后會是一個非常龐大的市場。

對，這時候投資這里會有風險，可是做生意哪有沒風險的？風險越高、收益還越大呢。

要是周正東真的能一手牽起國外的通信巨頭，另一手搞定內地的關系，這個生意確實做得。

片刻后，他抬起頭笑道，“這條思路確實有很高的可行性。只不過，如果您要做這個生意的話，我覺得或許還可以更加深入一點。”

周正東聞微微一愣，目不轉睛地看著他，問道，“怎么說？”

陳凡笑了笑，打著手勢說道，“您看啊，您這個其實就是最基本的代理模式，一頭代理產品，然后賣給另一頭的客戶。

從產業(yè)的角度去看，其他的研發(fā)、生產，以及售后維護，都是沒有參與進去的，研發(fā)且不說，但是生產和維護還是可以試一試的吧。”

他說著突然轉身指向周亞麗，“這不巧了么，亞麗手里正好有一家科技公司，雖然網絡通訊和電話通信不一樣，但公司嘛，做著做著，不就有了么。”

周亞麗看看他，再看看老爸，呆了幾秒之后，忽然反應過來。

她立刻坐直身體，雙手指著自己，滿臉嚴肅地說道，“老爸老爸，我我我，找我合作，沒技術沒關系，我可以招人，咱倆一起聯(lián)手，從無到有、做大做強、再創(chuàng)輝煌！”

(本章完)

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