這個就是內部成本。

但是將它擺到桌上，食客吃完之后付賬，卻要18元一盤……”

他忽然想到東北狩獵園的兔子，好家伙，賣給外賓竟然要350一只，這刀揮舞得、比小胖家還狠！

這時楊廠長終于反應過來，“哦，你是說要按照出廠價算？”

陳凡點點頭，笑道，“要不然你把機械廠拆分出去做汽配，還有什么意義？”

楊廠長眉頭微皺，“之有理。”

他想了想說道，“那微型貨車的成本就要1萬到1萬1，售價必須達到1萬2以上才行。轎車的話，……”

他端起酒杯喝了一口，哈出一口酒氣，苦笑道，“那成本價就跟紅旗車差不多了，最少也要8萬塊。”

陳凡卻笑道，“8萬好啊，咱們就是要把成本做起來，甚至還要把運輸和倉儲算進去。”

手指在桌面上敲了幾下，他抬頭說道，“微貨就算了，有輕卡車珠玉在前，生產成本基本透明，報個1萬2也就到了頂。

不過轎車精益求精，稍微有點水分也看不出來什么，不如就往10萬這個位置報。”

楊廠長轉頭看著他，“往高了報，是方便和上級討價還價，這個道理我懂了，那另一個關鍵是什么？”

陳凡笑了笑，“當然是拉盟友。”

他似笑非笑地看著楊廠長，“這個車型是咱們研發出來的，價格也是咱們在申報，既然公開了圖紙，那定價的時候，來要圖紙的同行單位，不能一點力都不使吧，要是定價合理，他們也是有好處的哦。

到時候大家一起發力，跟商業部那邊強調兩種汽車的不同功用，尤其是微型客貨兩用車，這是一種全新的車型，很有可能單列，那樣再談定價就容易很多。

至于轎車，現在不是提倡搞活經濟嗎，還要擴大出口，不妨將這款車定位為專門服務經濟的‘商務型轎車’，看看有沒有機會單列。”

楊廠長抿著嘴輕輕點頭，頓了兩秒，才抬頭笑道，“你提的這兩點，我確實沒想到。”

隨即一拍桌子，“好，回頭我就讓人去辦。”

辦完正事，他呼出一口長氣，看著陳凡笑道，“小凡，你覺得，這車賣多少合適？”

這就純屬閑聊了，跟后世在網上聊國際大事一樣，干過嘴癮。

陳凡笑道，“如果要我來定價，至少20萬！”

“20萬？”

楊廠長哭笑不得，“我還想賣50萬呢，可是誰來買啊？東西就值這么多！”

陳凡搖搖頭，“您這個想法肯定是按照成本來定價的思路，對不對。”

楊廠長，“難道不應該是這樣？”

陳凡解釋道，“國外的汽車在定價時，他們會將研發成本，以‘知識產權專利費’的形式加上去，另外還有品牌附加費等，所以產品定價，應該用綜合成本、參考市場同類產品進行核算，這樣定價都會比單純的成本核算更高。”

楊廠長眉頭微皺，“可是進口汽車也不貴啊，差不多三萬塊一輛，比紅旗還便宜。”

陳凡頓時有些無語，看著他小聲說道，“楊叔，你在跟我講笑話吧。三萬塊一輛的進口轎車，那都是用外匯換來的，而且還是按照官方匯率，您覺得，咱們真能用3萬塊錢的人民幣，買到價值5000美元的進口車？”

不提關稅。要到1980年1月1日，我國才恢復海關單獨對外貿進出口貨物征收關稅的制度，也就是說，之前連關稅都沒有，國外賣多少的東西，拉回來按照官方匯率、再加點利潤就直接開賣。

其實說“賣”也不對，因為現在的外貿基本上都是國家行為，買回來的汽車，也都是各有安排，所謂的賣，也只是一種清賬手續。

比如73年的時候，我們就進口了200輛豐田皇冠轎車，劃撥給廣交會使用。

除此之外，部分東歐國家也是我們的汽車進口來源國，9000盧布一輛的波羅乃茲，就成為不少地方領導的座駕。

撇開匯率看表面，又沒有關稅，這些進口汽車“真不貴”。

一輛高檔進口汽車，買回來只要2到3萬一輛，甚至更低，造一輛紅旗車，卻要“十倍”的代價。

這讓上級領導怎么選？！

看看，這就是“金融匯率”的魅力。

這時楊廠長也反應過來，瞇著眼睛想了想，湊到陳凡跟前小聲說道，“我聽說有的單位愿意用5倍匯率換美元，那么，一輛進口車，其實能值15萬以上？”

陳凡哼哼兩聲，瞟了一眼自覺醉倒的司機同志，對著楊廠長說道，“我看上面的意思，要擴大與國外的交流，到時候一定會引進一些國外的技術、生產線。

您想想，大家都在搶外匯，會不會有人愿意出更高的價格？比如，八倍、十倍，甚至更高？”

楊廠長一聽，頓時倒抽一口涼氣，喃喃念道，“好家伙，那外國的汽車得賣多貴啊？”

陳凡笑了笑，“外國的汽車真不貴，關鍵是外匯，有外匯就便宜，哪怕按照官方匯率，也能爆賺。”

84年的寶島炒車，就是這么來滴。

只要拿到進口批文，能將手里的錢換成外匯，搗騰一批回來，即便這時候的關稅高達120%-150%，并在這個基礎上加收80%的進口調節稅，他們依然有100%-200%的利潤。

最瘋狂的時候，全島竟然有800多家汽車公司，上到直屬機關、下到幼兒園，紛紛利用批文套利。

這場瘋狂的“盛宴”中，幾十億美元的外匯被消耗一空，差點讓“北汽吉普”項目沒錢啟動。

那啥后果就不提，反正錢也追不回來。

也正是因為這件事，讓上面看到了全社會對汽車有多渴望，于是加快了合資車廠建設的步伐，同時放開對東歐汽車的進口，一大批伏爾加就是在那時候進來的。

陳凡完全可以預見，只要能保證質量，并且把控好價格，只要不比那些進口車貴太多，等熬過寶島盛宴之后，云湖汽車廠完全可以在之后的“汽車狂歡”中分一杯羹。

不過，云湖汽車廠能不能申請到合適的定價，他就不知道了。要不然就只能等幾年后，可以自主定價時，再去調整。

楊廠長此時想的卻不是外匯的事，而是自家單位的汽車廠，是不是真的可以賣到20萬吶？

(本章完)_c