上午峰會(huì)結(jié)束后，沈聽瀾又去參加一個(gè)小范圍的會(huì)議，剛好我也約了萬(wàn)維遙感的方總吃午飯找他聊增項(xiàng)的事兒。

合同宜早不宜遲，新客戶都是前公司破產(chǎn)，導(dǎo)致服務(wù)被迫終止。

有關(guān)需要增項(xiàng)的名目我列成表單，一會(huì)兒飯桌上交給方總，讓他初步看下，也能大致了解相關(guān)費(fèi)用。

我提十分鐘來(lái)到包廂，等了會(huì)兒方總來(lái)了。

借著上菜的工夫，我拿出資料交給他。說(shuō)道：

“方總，自從星河創(chuàng)辦以來(lái)便與萬(wàn)維遙感合作，而且合作的很愉快，眼看合約下個(gè)月底就要到期了，我增加了一些需要擴(kuò)充的項(xiàng)目，還請(qǐng)方總過(guò)目，我們也邊吃邊聊，談下細(xì)節(jié)。”

方總接過(guò)資料，看也沒(méi)看便闔上放在一旁，說(shuō)：

“續(xù)約的事兒不急，咱先吃飯。”

“……”

我停頓下，總感覺(jué)今天方總的態(tài)度有些微妙，但又說(shuō)不上來(lái)哪里不對(duì)。

要是他不打算繼續(xù)合作，完全不會(huì)應(yīng)下今天的飯局，既然來(lái)了就是想談。

也許，是我想多了。

隨著菜品陸續(xù)端上桌，我們的話題卻遲遲不進(jìn)入主題。

直到飯局過(guò)半，吃得差不多了，我主動(dòng)提問(wèn)道：

“方總，關(guān)于定制化數(shù)據(jù)這塊的業(yè)務(wù)，我想再增加一些技術(shù)支持，還有云服務(wù)平臺(tái)也要增大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和處理分析。所以，我們的合同需要重新草擬，內(nèi)容也會(huì)有比較大的改動(dòng)，后續(xù)我等您報(bào)價(jià)。”

方總端起茶杯的手緩緩放下，笑著說(shuō)：“看來(lái)星河又談了不少客戶。”