“馬書記也來一支？”

呃……

“我不會，謝謝！”

不會你咳嗽啥？

“可以開始了嗎？”

李天明看向了坐在對面的海蒂。

“當然。”

海蒂這些日子一直在考慮如何重新掌握談判的主動權，她可不習慣被人牽著鼻子走。

“李先生，在談判正式開始之前，我想就上次的事，向您道歉。”

李天明聞笑道：“道歉就不必了，我只希望……海蒂小姐這次能好好說話。”

呃……

海蒂頓時滿臉尷尬，不等她做出解釋，李天明就已經自顧自的開始了。

“關于蒂森集團1080高爐，及其配套設備的總包報價，我已經看過了。”

李天明說著，拿出了昨天天滿帶過來的報價單。

沒比新華字典薄多少。

直接翻到了整體報價那一頁，起身推到了海蒂面前，讓她確認了一下。

“沒錯，李先生有什么……”

海蒂的話還沒說完，就見李天明將報價單收了回去，然后拿起筆，在總包報價的那串數字上，直接打了一個大大的叉。

看到這一幕，海蒂立刻皺緊了眉。

“李先生，請問你這是什么意思？”

這份報價是集團的商務部門、技術部門經過反復的計算，最終確定下來的。

像這種總包貿易，蒂森集團以前也沒遇到過，但是，這次的報價總的來說，還是非常合理的，其中并沒有多少水分。

畢竟，蒂森集團的主要目的是想要重新制定中國冶金行業的執行標準，盈利……

那是以后的事。

“我的意思是，這份報價，我完全不認可。”

海蒂忍住怒氣，努力維持著優雅的人設。

“李先生是覺得有不合理的地方嗎？可以指出來，我們一起來討論。”

李天明笑了：“這么厚一本書，光是翻譯成中文，十幾個人就用了三天時間，海蒂小姐是想讓我一條一條地討價還價？”

既然是總包，前面那些零碎，李天明根本沒必要看，他只需要確定最終的總包價格就行了。

“李先生，有話還請明說。”

“價格方面，我的要求是，前期備件部分，由我方的技術人員指定，你們提供的這份清單，直接作廢！”

總包的設備清單里面，不光包含了在線設備，還有蒂森集團要求加入整體供應清單的前期備件。

其中確實有一部分易損件，但更多的……

德國佬是打算清庫存啊？

單單是液壓部分的備件就高達幾百萬美金。

甚至還有一臺成套的開口機。

干啥？

真把現在的中國人當成土財主了？

“李先生，前期備件是為了保證試運行階段，設備的穩定運轉，如果缺少這些備件的話，一旦在試運行階段出現故障問題的話……我方沒辦法保障不會造成重大損失。”

“這一點不需要貴方擔心，應該準備的，我們肯定會準備，前期備件的清單，我方的技術人員會提供，蒂森集團可以單獨報價，或者……將技術參數交代清楚，并且指定品牌，我方自行采購。”

海蒂聽了，立刻反應過來，這才是李天明的真實目的。

蒂森集團是做成套設備的，其中很大一部分單體設備，也是從其他專業設備企業采購來的。

李天明是想要拿走采購途徑。

“李先生，你的要求……”

李天明擺了擺手。

“等我說完了，海蒂小姐再一起反駁，還有就是整體造價，刨除前期備件部分后，我方要求，整體價格再降25%。”

這下不光是海蒂，就連坐在李天明身旁的馬躍都是一副難以置信的模樣。

降價25%？

依據呢？

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