“馬書(shū)記也來(lái)一支？”
呃……
“我不會(huì)，謝謝！”
不會(huì)你咳嗽啥？
“可以開(kāi)始了嗎？”
李天明看向了坐在對(duì)面的海蒂。
“當(dāng)然。”
海蒂這些日子一直在考慮如何重新掌握談判的主動(dòng)權(quán)，她可不習(xí)慣被人牽著鼻子走。
“李先生，在談判正式開(kāi)始之前，我想就上次的事，向您道歉。”
李天明聞笑道：“道歉就不必了，我只希望……海蒂小姐這次能好好說(shuō)話(huà)。”
呃……
海蒂頓時(shí)滿(mǎn)臉尷尬，不等她做出解釋?zhuān)钐烀骶鸵呀?jīng)自顧自的開(kāi)始了。
“關(guān)于蒂森集團(tuán)1080高爐，及其配套設(shè)備的總包報(bào)價(jià)，我已經(jīng)看過(guò)了。”
李天明說(shuō)著，拿出了昨天天滿(mǎn)帶過(guò)來(lái)的報(bào)價(jià)單。
沒(méi)比新華字典薄多少。
直接翻到了整體報(bào)價(jià)那一頁(yè)，起身推到了海蒂面前，讓她確認(rèn)了一下。
“沒(méi)錯(cuò)，李先生有什么……”
海蒂的話(huà)還沒(méi)說(shuō)完，就見(jiàn)李天明將報(bào)價(jià)單收了回去，然后拿起筆，在總包報(bào)價(jià)的那串?dāng)?shù)字上，直接打了一個(gè)大大的叉。
看到這一幕，海蒂立刻皺緊了眉。
“李先生，請(qǐng)問(wèn)你這是什么意思？”
這份報(bào)價(jià)是集團(tuán)的商務(wù)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)經(jīng)過(guò)反復(fù)的計(jì)算，最終確定下來(lái)的。
像這種總包貿(mào)易，蒂森集團(tuán)以前也沒(méi)遇到過(guò)，但是，這次的報(bào)價(jià)總的來(lái)說(shuō)，還是非常合理的，其中并沒(méi)有多少水分。
畢竟，蒂森集團(tuán)的主要目的是想要重新制定中國(guó)冶金行業(yè)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，盈利……
那是以后的事。
“我的意思是，這份報(bào)價(jià)，我完全不認(rèn)可。”
海蒂忍住怒氣，努力維持著優(yōu)雅的人設(shè)。
“李先生是覺(jué)得有不合理的地方嗎？可以指出來(lái)，我們一起來(lái)討論。”
李天明笑了：“這么厚一本書(shū)，光是翻譯成中文，十幾個(gè)人就用了三天時(shí)間，海蒂小姐是想讓我一條一條地討價(jià)還價(jià)？”
既然是總包，前面那些零碎，李天明根本沒(méi)必要看，他只需要確定最終的總包價(jià)格就行了。
“李先生，有話(huà)還請(qǐng)明說(shuō)。”
“價(jià)格方面，我的要求是，前期備件部分，由我方的技術(shù)人員指定，你們提供的這份清單，直接作廢！”
總包的設(shè)備清單里面，不光包含了在線(xiàn)設(shè)備，還有蒂森集團(tuán)要求加入整體供應(yīng)清單的前期備件。
其中確實(shí)有一部分易損件，但更多的……
德國(guó)佬是打算清庫(kù)存啊？
單單是液壓部分的備件就高達(dá)幾百萬(wàn)美金。
甚至還有一臺(tái)成套的開(kāi)口機(jī)。
干啥？
真把現(xiàn)在的中國(guó)人當(dāng)成土財(cái)主了？
“李先生，前期備件是為了保證試運(yùn)行階段，設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，如果缺少這些備件的話(huà)，一旦在試運(yùn)行階段出現(xiàn)故障問(wèn)題的話(huà)……我方?jīng)]辦法保障不會(huì)造成重大損失。”
“這一點(diǎn)不需要貴方擔(dān)心，應(yīng)該準(zhǔn)備的，我們肯定會(huì)準(zhǔn)備，前期備件的清單，我方的技術(shù)人員會(huì)提供，蒂森集團(tuán)可以單獨(dú)報(bào)價(jià)，或者……將技術(shù)參數(shù)交代清楚，并且指定品牌，我方自行采購(gòu)。”
海蒂聽(tīng)了，立刻反應(yīng)過(guò)來(lái)，這才是李天明的真實(shí)目的。
蒂森集團(tuán)是做成套設(shè)備的，其中很大一部分單體設(shè)備，也是從其他專(zhuān)業(yè)設(shè)備企業(yè)采購(gòu)來(lái)的。
李天明是想要拿走采購(gòu)?fù)緩健?
“李先生，你的要求……”
李天明擺了擺手。
“等我說(shuō)完了，海蒂小姐再一起反駁，還有就是整體造價(jià)，刨除前期備件部分后，我方要求，整體價(jià)格再降25%。”
這下不光是海蒂，就連坐在李天明身旁的馬躍都是一副難以置信的模樣。
降價(jià)25%？
依據(jù)呢？
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