他把“買家要的不是便宜，是感到占了便宜”和“不與買家爭論價格，要與買家討論價值”這兩項原則玩得精熟，在神采飛揚(yáng)的高談闊論與默默無聲的不茍笑兩種狀態(tài)中，頻繁變換神色。

他會在對方出價不滿意的時候，故意裝出聞聲色變的樣子暗示對方價格不合理，讓對方主動加價。他也會利用幾撥人同時在場，親熱一方，冷落一方，不動聲色地挑動他們彼此喊價競爭。

再加上他有意囤積海參，本就對三十頭的高檔貨存有惜售心理，聲稱三十頭的海參，大部分要帶回京城給領(lǐng)導(dǎo)，只能轉(zhuǎn)讓一少部分，無意中反倒達(dá)到了一種“饑渴營銷”的效果，更引得這些住店顧客的爭搶。

結(jié)果幾次三番聲音一大，就連隔壁和對面的顧客都驚動了。不過他們一找上門來，弄清是在搶海參，便再無興師問罪的意思，個個都一臉堆笑和洪衍武這個“京城二商局的采購員”攀交情。

就這樣，才兩個小時過去，“老刀魚”和“大將”他們的四十來斤存貨海參就全都出手了，還賣出了比上次還高的價錢。

二十七斤的五十頭以下的海參賣了六百八十五塊，均價五毛一個，合二十五塊一斤。十六斤的三十頭海參則賣出了伍佰八的高價，均價一塊二毛錢一個，合三十六塊兩毛五一斤。已經(jīng)超過商店六十頭海參的售價了。共計一千二百六十五塊入賬。

要是加上鮑魚殼的錢，最后按收購價把伍佰一十六快的成本支付給大家，再刨去兩方人馬六百五十四塊的“工資”開支以外，里外里，公帳上竟然居然出現(xiàn)了三百七十七塊四毛四的節(jié)余。

這可是讓“大將”撞破腦袋也想不到的情況，他手捧賬本看著上面的數(shù)字，腦子的血就直往上涌.筆趣庫

這下他連坐也坐不住了，再看見來買海參的人數(shù)鈔票搶著跟洪衍武套交情要貨的場面，就覺著渾身充斥著一種說不出的沖動。

那是一種興奮、茫然、快樂和不理解交織在一起的情緒，他再也無法在屋里待下去了，連聲招呼也沒打就自己出了屋。直到敲開了“三戧子”和“蝦爬子”的門，他仍沉浸在自己紛亂的思路里，自顧自走到沙發(fā)上坐下只是抽煙，老半天沒說一句話。

他這副失魂落魄的反常狀態(tài)可是把“三戧子”和“蝦爬子”嚇了一跳，他們還從未見過大哥如此六神無主過。倆人齊齊追問到底怎么啦？是不是出事了？

卻沒想到“大將”一緩過神兒來，頭一句話就說，“眼見為實(shí)啊，發(fā)財了，真的要發(fā)財了！

“三戧子”和“蝦爬子”不由對視了一眼，先后又各問了一句。

“大哥，你什么意思啊？是海參都賣掉了嗎？”

“大哥，價錢真能像他說的那樣？”

哪知“大將”卻所答非所問，帶著無比欽佩的神色說，“我的意思是打現(xiàn)在開始，人家說怎么干，咱們就怎么干，誰也別再廢話了！”

“我看看去！”“蝦爬子”扭頭就往外走，“三戧子”也快步跟上。

更沒想到的是，“大將”卻又急切地叫住了他們，居然鄭重其事地叮囑了一句。

“看歸看，可你們誰也不許說一句話，規(guī)規(guī)矩矩的，別給人家添亂，看明白了就趕緊回來，聽見沒有！”.x