曾紫墨因?yàn)槲业墓适露萑胍黄悦＃坪跏窃诔了迹炙坪跏窃趻暝裁础＿^了好久，她才幽幽的問“所以你讓icg瘋狂的在全球各地砸錢，以借此使自己的財(cái)富增加，但你又從不做什么慈善活動(dòng)，只是想達(dá)到間接的增加國家的實(shí)力的目的？”
“你很聰明，但只說對了一半”我無奈的向她講述道“其實(shí)在92年之前我就預(yù)見到微軟、戴爾等美國公司的股票會(huì)創(chuàng)造無數(shù)的財(cái)富，但又能怎樣呢？如果我當(dāng)年將微軟全資收購，立刻就會(huì)把當(dāng)時(shí)的貨幣體系沖擊的一塌糊涂，人們存在銀行的錢全部都會(huì)變成廢紙！就是因?yàn)楦F，所以當(dāng)時(shí)我們只能看著一個(gè)個(gè)的機(jī)會(huì)從眼前溜走，連跟風(fēng)的資格都沒有！
所以我每年都讓思囡的步子邁得很小，生怕因?yàn)樽约旱呢澬亩T成大錯(cuò)。直到九七以后，我才逐漸的放開手腳，開始慢慢的積累財(cái)富。可能你不理解我的投資方式，但我只是在做我想做的事情，以前錯(cuò)過太多了，所以現(xiàn)在我不想讓機(jī)會(huì)再從我眼前溜掉。”
“可你現(xiàn)在就不怕國家金融體系承受不了嗎？”曾紫墨下意識的分析“如果你在三到五年之內(nèi)將思囡分拆上市，它的市值將很有可能和花旗持平，這難道不是一件很危險(xiǎn)的事嗎？”“早晚都會(huì)這樣的”我無奈的解釋道“現(xiàn)在國家的外匯儲(chǔ)備太高，但是卻因?yàn)橥瑯痈哳~的國際債務(wù)，只能把這些儲(chǔ)備作為貨幣發(fā)行準(zhǔn)備。這樣無疑就增加了人民幣升值的壓力，只不過我們現(xiàn)在是在和世界貨幣組織扯皮而暫緩了這種壓力，但這個(gè)問題總是要解決的。知道我為什么將金融和地產(chǎn)作為自己的主業(yè)嗎？就是因?yàn)樗麄兛梢蚤g接的調(diào)節(jié)這些問題。現(xiàn)在國內(nèi)市場疲軟，我準(zhǔn)備用5年的時(shí)間在西部投資一千億的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，另外想收購一家國內(nèi)的銀行，以便于這一經(jīng)濟(jì)杠桿的運(yùn)作。”
曾紫墨完全被我偉大的人格所折服，沉浸在我所構(gòu)建的和諧社會(huì)的美好藍(lán)圖里久久不能自拔，直到車子停在紅杉海灣，我才略帶不忍心的打斷她“曾小姐，我剛才所說的是要在未來5年里才作的事情，你不用現(xiàn)在就開始分析計(jì)算。以后我會(huì)給你這個(gè)機(jī)會(huì)的，我們現(xiàn)在的主要任務(wù)是進(jìn)去拜訪這位‘帆船總裁’。”
“嗯？”曾紫墨回過神，望著窗外的問“你要在這里投資嗎？好像oracle目前并不需要融資啊？”“是合作”我糾正著解釋“我打算和拉瑞在北京合作一間軟件公司，推廣他們的應(yīng)用軟件。”“可oracle早在很多年前就進(jìn)入中國了，他們在內(nèi)地的業(yè)績還是不錯(cuò)的，為什么要和我們合作呢？”曾紫墨一臉費(fèi)解的問“據(jù)說拉瑞是個(gè)很傲慢的人，而oracle又處在上升趨勢，你用什么去打動(dòng)他呢？”“市場”我示意她下車，邊走邊解釋道“中國廣大的市場對任何一家公司來說都具有極大的誘惑力，除非拉瑞放棄了想超越蓋茨的理想，否則他沒有理由不和我合作。”
當(dāng)我故作傲慢的領(lǐng)著曾紫墨走進(jìn)oracle時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這間公司并不像外界傳的那樣糟糕。大樓的內(nèi)部裝璜簡潔而充滿活力，員工雖忙碌但不缺乏秩序，就算偶爾會(huì)有幾個(gè)人發(fā)出一陣嘈雜的噪音，但也比后世那個(gè)滿格子間的洋毛子都穿著睡衣和拖鞋來回跑的google井然了許多。不過這顯然不代表拉瑞本人就是這樣的風(fēng)格。當(dāng)我以香港思囡投資銀行行政總裁的身份被領(lǐng)進(jìn)會(huì)客廳的時(shí)候，這位自負(fù)的猶太天才沒有辜負(fù)外界對他的評價(jià)，只淡淡地和我們寒暄了幾句就坐在一旁開始靜靜的思考，似乎是在等我們向他乞求些什么。
“你幫我做同聲翻譯”我笑著坐在拉瑞的對面，對一臉憤憤地曾紫墨說“無論他說什么你都可以直接翻譯給我聽。”說罷，我轉(zhuǎn)而問眼前的猶太天才“不知道你聽說過sap沒有，就是德國那個(gè)做應(yīng)用軟件的公司。”拉瑞被我的問題給逗樂了，用看白癡辦的眼神望神我說“全世界都知道oracle和sap是地球上最大的兩家應(yīng)用軟件供應(yīng)商，希望你先弄清楚這些事情，我不希望我們的談話毫無疑義。”“是嗎？”我反問他“那你有沒有聽說過有人發(fā)誓要擊敗微軟，并超越比爾蓋茨所創(chuàng)造的成就？”
東西方文化的差異在這個(gè)時(shí)候突兀得愈發(fā)的明顯，拉瑞不明所以得問“我是說過這樣的話，但這和我們今天的談話有什么關(guān)系嗎？希望你能直接將你的目的講出來，我會(huì)根據(jù)你們的誠意來考慮是否有接受投資的可能性。”“無所謂”我聳聳肩“我今天來只是想給你講個(gè)故事，一個(gè)關(guān)于微軟在中國的故事。去年蓋茨在北京的清華大學(xué)進(jìn)行了一次演講，雖然大多數(shù)的人聽不明白他在說什么，但還是表現(xiàn)出了極大的熱情。你知道這是為什么嗎？”
關(guān)于蓋茨的話題果然能吸引拉瑞的興趣，他略帶好奇的問“中國的學(xué)生都很崇拜蓋茨嗎？”“近乎狂熱”我自顧自的點(diǎn)上一支煙“后來蓋茨將原本打算設(shè)立在印度的實(shí)驗(yàn)室改設(shè)在了北京，得到了當(dāng)?shù)卣腿鐣?huì)的一致追捧，他在中國人眼中的地位也大大提高。”“僅僅是需要一個(gè)實(shí)驗(yàn)室嗎？”拉瑞眼神中閃爍著狡黠“如果我也在北京設(shè)立實(shí)驗(yàn)室，或者我在中國更多的地方設(shè)立oracle的實(shí)驗(yàn)室，也會(huì)受到那樣的關(guān)注對嗎？你是想說服我去中國投資？”
“你受不受關(guān)注和我一點(diǎn)關(guān)系都沒有”我毫不客氣地回答他“你以為幾個(gè)實(shí)驗(yàn)室就可以把中國人糊弄了？我可以明確地告訴你，幾年后蓋茨將為他所謂的聰明付出代價(jià)，這也就是你的機(jī)會(huì)！”“你是說微軟在中國的策略是錯(cuò)誤的？”拉瑞臉上的表情開始變得興奮起來“雖然你很了解那里，但你怎么能這么肯定微軟一定會(huì)有麻煩呢？”“我今天來不是告訴你微軟有沒有麻煩，只是想告訴你超越它的辦法”我故意傲慢的翻著眼皮問他“你認(rèn)為中國這個(gè)市場值不值得你花一定的代價(jià)去占領(lǐng)，并在那里獲得壓倒sap的勝利，并最終成為世界第一大軟件公司？”
狡猾的拉瑞沒有馬上回答我的話，在思考了一陣后才反問我“事實(shí)上我已經(jīng)在那么做了，并且我相信經(jīng)過一段時(shí)間的競爭后，我完全可以超越sap在中國所占據(jù)的市場份額。你難道認(rèn)為我需要?jiǎng)e人的幫助才可以做到這些嗎？”“你了解中國嗎？”我狹促的問他“你認(rèn)為中國那些幫你們做oem的小手工作坊會(huì)買oracle那幾百萬的軟件？還是認(rèn)為你可以在中國把價(jià)格歧視這個(gè)問題忽略掉？”拉瑞顯然是被問到了痛處，立刻強(qiáng)辯道“中國還有很多的大型企業(yè)，我們正在逐漸的和他們建立合作關(guān)系，這些事實(shí)難道你不知道嗎？”
“是嗎？”我微笑著向他聳聳肩“不知道你所謂的逐漸是怎樣的一個(gè)漫長過程，不知道你看到或是聽到的那些中國的企業(yè)sap看到?jīng)]有？不過我可以明確地告訴你，在中國如果你想做事情，就要先學(xué)會(huì)做人。任何外國企業(yè)在我們中國人眼中都是一樣的，他們在選擇合作伙伴時(shí)首先考慮的是對你們的好感度，其次才是你們的產(chǎn)品，雖然這有些匪夷所思，但事實(shí)就是這樣，如果你做不到這一點(diǎn)，或者沒有sap做的好，那么我只能很遺憾的預(yù)測你們會(huì)失敗。就像剛才我講到的微軟，蓋茨因?yàn)榻⒘藢?shí)驗(yàn)室而獲得了那些人的好感，所以他能在人們沒有發(fā)現(xiàn)他的小伎倆時(shí)獲得成功。”
我得話讓拉瑞放棄了傲慢，他開始低下頭在那里沉思，直到我重新點(diǎn)燃一支煙，他才略帶希望的問“你的意思是說oracle和sap在中國的策略都是錯(cuò)誤的，我們應(yīng)當(dāng)像微軟那樣去討好政府和用戶？”“不是討好，而是你們本來就應(yīng)該這樣”我大義凜然的教育他“收起你們的傲慢和價(jià)格歧視，中國這個(gè)市場在未來將是你們最終要的生存空間，如果你想打敗sap并超越蓋茨，你最好及時(shí)改變自己的策略，避免最后和他們一起沮喪的站在失敗者的隊(duì)伍里。”“難道改變這些就可以擊敗他們嗎？”他穩(wěn)住了陣腳，思考著問“你剛才告訴我中國的很多企業(yè)買不起我的軟件，難道我做了這些之后，他們會(huì)因?yàn)閷racle的好感增加，而不顧自己的經(jīng)濟(jì)狀況來購買嗎？”