三人在一邊忙活，趙氏杜氏等人也圍了過來，才知道是編保溫桶。

“前天，阿柱嫂來我家玩，看到這個，也想要，還問我怎么弄的，要我?guī)退粋€?！边@時，杜氏開口道。

“行啊，大嫂，你讓她弄點稻草來，我就幫她編一個，你在跟她說，讓她幫咱們賣這個稻草保溫桶，賣一個除了本錢給她兩成收益。”貞娘這是把后世的直銷都用上了。

“啥意思啊，貞娘，這東西能賺錢？”一邊趙氏兩眼瞪的跟銅鈴。

“這當然，有人需要就能賺錢啊，不過這東西簡單，仿制快，也就一開始能賺點，不過能賺一點是一點唄，除了稻草又不要花什么本錢。”貞娘笑嘻嘻的道。

趙氏聽貞娘這么說，立刻的就來勁了，手一揮，一家人都學，大哥也嘿嘿的道：“稻草我弄來，我們油坊那邊有許多，我跟東家說說?！?

便是李奶奶也搬了張小竹椅過來，仔細的看著。

“大姐，那我要賣一個能不能得兩成的利?！币贿呄哺鐑哼@會都顧不得蔥油餅了，抬起有些烏溜溜的小臉問。

“能，誰賣的誰就得兩成?！必懩锏溃治Φ臎_著月娟道：“月娟，你家現(xiàn)在住在李氏墨坊那邊，那邊人上工忙，這個東西正適用，你再幫著賣點，一樣賣一個得兩成利?！?

孫月娟的母親是李氏族人，父親孫大海是李氏墨坊的一個小管事。自從城門洞搬離后就住到了墨坊那邊的集子上。

“嗯?！痹戮曛刂攸c頭：“最近，墨坊開工了，忙的要死，一些人家還把桐油領回家點煙取料，中午根本沒有時間燒鍋，都是直接吃冷的，我哥昨天就是吃了冷飯，結(jié)是就拉肚子了，有這個東西挺好，早上燒好的，就乘熱放進去保溫著，至少中午還有點溫，不至于吃壞肚子?！?

一邊貞娘聽了孫月娟的話，可管不得冷熱拉肚子的問題，卻是一臉驚喜的問：“墨坊里可以領桐油回家點煙取料？”

“是啊，不過有要求的，二十斤桐油必須出一斤的上等墨煙料，要不然要扣工錢的，你就白干了，要是損失多，還得賠墨坊桐油錢?！睂O月娟道。

頓了一下又道：“當然，如果你點煙的技術(shù)好，能取出更多的上等墨煙料，墨坊除了付工錢外還可以按市價收你超出的上等煙料，挺花的來的。我大哥技術(shù)還行，前兒個也領了一百盞燈，他說了，二十斤桐油，他必能取出一斤二兩多的上等煙料，這樣一個月下來相當可觀的?！?

所謂的點煙取料，前世，墨廠已經(jīng)是滾桶取料，全自動化，但這時代卻是不成的，全手工，就是將桐油放在油燈里點然，然后在燈的上方罩一只瓷碗，這樣燃燒的黑煙粉塵就附在瓷碗的底部，這就是煙料，一段時間收取就成。

貞娘發(fā)現(xiàn)李氏墨坊有能人，這個激勵就相當于后世所說的績效，有這個措施，那大家一定想方設法在同等桐油的情況下，取出更多的上等墨煙料，這樣墨坊就能用更少的銅油獲得更多的上等煙料，雖然多出的煙料要花錢購買，但怎么都是花的來的事情。

畢竟上等煙料難出。

貞娘心動了，前世雖然廠里是機械化的，但她爺爺就有一個私人的小墨坊，就是用這種手工取煙，據(jù)說解放前時，墨廠里也是這種手工取墨煙法，而一個七級熟練工，一次能管兩百盞的油燈。

比起孫月娟大哥可厲害了不少。

這活計前世李貞幫著自家爺爺做過，她一次也能管一百盞油燈的。

想到這里，她心動了，問孫月娟：“月娟，你幫我問問你爹，我能不能領些燈和銅油回來取料啊？”

話音剛落，后腦勺就啪的一聲：“你會取什么料啊，到時候還不夠你賠銅油錢的呢。”一邊趙氏瞪眼道。

“我怎么不會，我上回在月娟家還幫著孫叔取過，孫叔還夸過我呢。”貞娘回道。

前幾天她去過孫家，就見到孫家在點煙取料，不過只有十幾盞燈，當時孫父正忙，她看火候差不多了，就自作主張的幫忙取了點。

一邊孫月娟連忙點頭：“是啊，嬸兒，我爹說了，貞娘不愧是李掌柜的孫女兒，取煙的火候掌握的恰到好處，我大哥有時候都不一定那么準呢?！?

“你爹那是夸大，她沒干砸就算不我錯了?！敝悄裟赴?，貞娘就是個好吃鬼，干活能偷懶就偷懶的，這也是她為什么每天逼著貞娘干活原園，這丫頭不逼是不成的。

當然，趙氏也發(fā)現(xiàn)，貞娘最近變了很多，做事是勤快了，但取煙料這本事卻不是一時半會兒能干的好的，自然不知道，如果貞娘面子沒變，里子已經(jīng)換人了。

“那你說說，如何能更好更多的取出上等煙料？”

不知何時，李爺爺拄著根拐杖出來了，正坐在墻跟曬太陽，這會兒沖著貞娘問。

“嗯，一般來說，最講究火候，煙不能燒的太老，太老的煙就粗和燥了，不易和墨，至于具體怎么算老，怎么算合適，這個全憑個人感覺，沒有太細的道理好說的。”貞娘知道爺爺這是在考她，便站起來道。