都說在中國搞工作,更多的就是搞關(guān)系。招商引資也不例外,人情關(guān)系被認為是非常重要的一部分。同學(xué)、老鄉(xiāng)、親友、曾經(jīng)的同事,反正需要依靠的人情關(guān)系,都能獲得更好的效果。陳文棟此行帶著女朋友黃麗娟直奔廣州,作為大學(xué)同學(xué),大家?guī)啄隂]見,同學(xué)之誼依然覺得彌足珍貴。錢秋柏知曉陳文棟帶著昔日文靜美麗的學(xué)妹前來,硬是將在深圳的幾個同學(xué)召集過來,大家到處游玩,海吃海喝。這天傍晚,送走了深圳幾個同學(xué),陳文棟和錢秋柏赤腳漫步在粼粼波光的珠江畔,感受著南國初春的暖風(fēng),溫柔撫摸肌膚。陳文棟邊踢著腳下細軟的黃沙,邊扭頭朝錢秋柏認真說道："秋柏,我來廣州也有三天了！該吃的也吃過,該喝的也喝了。你知道我是臨河鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長,身上擔(dān)著很多的工作。因此,我打算明天就回湖陽市了……只是我此行的目地,其實你也知道,就是想請貴公司到我們臨河投資建廠。"錢秋柏知道陳文棟的心思,這個在學(xué)校溫馴善良的家伙,確實身上涵養(yǎng)著做大官的氣質(zhì)。他拍拍陳文棟的肩道："這件事情,怎么說呢你發(fā)給我那材料,我早就轉(zhuǎn)給投資部門了。而且,就這件事情,我也跟我爸說了。""這幾年,我們公司急劇擴張,公司產(chǎn)紅小魚仔,確是我們目前公司正在考慮增設(shè)的產(chǎn)品！只是……實不相瞞,公司里很多高管對臨河鎮(zhèn)不熟,對朝陽湖地區(qū)的漁業(yè)資源和營商環(huán)境,也不熟！他們心里總覺得我們這么大的公司,跑到一個小鎮(zhèn)上搞投資,肯定很忐忑！所以……我才沒有給你結(jié)果。""呃,這樣啊""要不,這樣吧1……文棟,你明天先不要回去,就跟著我到公司去,你親自向我們的高管團隊,就他們關(guān)心的疑問,現(xiàn)場做解答！若是可行的話,公司會立刻派出投資團隊,跟你前往臨河考察。""這行嗎意思是讓我,現(xiàn)場說服那些公司高管"陳文棟眼睛骨碌地盯著錢秋柏,有些詫異地補充："可是,我來的時候,除了寫了那個簡要的調(diào)研報告,真沒有準備！""你不用準備,文棟,你在綠谷縣工作三年！這個地方的營商環(huán)境如何,朝陽湖的漁業(yè)資源如何其實你是知道的,你只需原原本本,將你所知道的講出來,讓我們公司的高管,直白明晰地了解當?shù)厍闆r,這比準備那一通什么資料,要好多了！"聽聞錢秋柏的話,陳文棟頓時有了底氣。他伸手拍了拍他的肩膀道："那行,秋柏,我就按你說的辦！明天上午,我就將我了解到的情況,原原本本和各位高管交流探討。"……第二天上午,位于廣州八十六樓的旺旺集團辦公室。陳文棟穿著潔白的襯衣,帶著女友黃麗娟,神色端莊坐在會議室里。長條形的談判桌上,他和黃麗娟兩人坐一邊,對面則坐著十來位旺旺集團的高管。這些人,好多都是京城名校,或者從各家公司挖過來的精英。他們以挑剔的目光,審視著眼前這普通小鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長,問的問題,特別刁鉆,而且特別專業(yè)。若是一個從鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面培養(yǎng)的副鎮(zhèn)長,面對這樣的陣勢,肯定是怯場甚至是落荒而逃的。因為他根本不懂什么叫區(qū)域市場,國際市場,更不懂投資回報率以及回報周期,當?shù)氐男刨J環(huán)境等。但是,陳文棟在大城市生活過,擁有高學(xué)歷的他,在這時候就發(fā)揮他縝密的思維,淵博的學(xué)識,他雖然表達不太利索,但侃侃而談湖陽市的投資環(huán)境,以及臨河鎮(zhèn)的地理環(huán)境,漁業(yè)資源,以及當?shù)劓?zhèn)政府出臺的招商政策等。在方方面面都談得差不多之后,旺旺集團十余位高管在他離開后的一個小時里,又閉門開了小型會議。再出來時,錢秋柏臉上溢著笑容道："文棟,你將你和麗娟的身份證,給下我們總辦吧,下午,我們公司肖副總裁和我?guī)ш?將率考察團前往臨河,開展實地調(diào)研。""啊！實地調(diào)研！那可好啦！"直到坐在廣州前往湖陽市的候機廳里,陳文棟看著來訪的十余位客人,才給鎮(zhèn)長路北方打電話。路北方聽聞這消息,喜上眉梢,他根據(jù)陳文棟的提示,立馬在鎮(zhèn)里召開專題會議,拿出招待方案,甚至還和鎮(zhèn)委書記周金旺,實地堪察了能建廠的幾塊土地。當天傍晚,考察團便來到臨河鎮(zhèn)。初春的臨河,空氣帶著微微涼意,卻很清新。空氣輕柔地拂過他們的臉龐,包裹著他們的身體,就像一只柔軟的手,慢慢地拍打著他們的肩膀,帶來溫柔的感覺。在這樣的環(huán)境里,考察團每個成員的呼吸,都充滿了生命的力量,散發(fā)出誘人的芬芳。在接待晚宴中,讓考察團一行驚嘆不己的,還是24歲年輕鎮(zhèn)長路北方！他年輕有為,擁有旺盛的精力。雖年輕,卻擁著成熟的頭腦和決策能力！跟他交談,能明顯理解他對本地發(fā)展有著自己的想法和計劃,他要吸引更多的投資和創(chuàng)業(yè)者前來,為當?shù)貛砀嗑蜆I(yè)機會和經(jīng)濟活力。作為投資考察團,錢秋柏一行當然也知道不能聽路北方的夸夸其談,他們經(jīng)歷多了,知道了解一個地方的風(fēng)土人情,以及投資環(huán)境,遠比一些黨政部門的匯報材料和領(lǐng)導(dǎo)的口頭夸贊要好很多。第二天一早,考察團成員便兵分兩路,一路跟著路北方陳文棟等人,以官方的形式,深入漁場、以及當?shù)厥袌鲞M行調(diào)研,開展座談；另一方面,他們還派出四個人,租了臺小車,沿著朝陽湖地區(qū)前往別的縣城市場進行走訪,主要調(diào)研原材料（朝陽湖地區(qū)所產(chǎn)小魚小蝦）的價格,以及產(chǎn)量、當?shù)氐娘L(fēng)土人情,投資環(huán)境等。通過這一明一間調(diào)研,錢秋柏一方對臨河鎮(zhèn)是滿意的。時間就是金錢,效率就是生命。就在考察兩天之后,錢秋柏將陳文棟找到自己的房間里,明確透露了他們的想法：他們打算在臨河鎮(zhèn)投資兩個億！其中六千余萬元用來建廠房,還有八千余萬元投資設(shè)備。但是,他們也有兩項要求！一是臨河鎮(zhèn)需無償給企業(yè)提供土地進廠。二是臨河鎮(zhèn)需負責(zé)組織人員協(xié)助企業(yè)建廠！并且要在半年之內(nèi)給予交付。當陳文棟將此消息轉(zhuǎn)給路北方時,路北方是又喜又憂,喜的是他們答應(yīng)投資,且數(shù)額巨大,憂的是如何在半年內(nèi),如何交付廠房……x