85年，1月4日。

上午九時，周于峰應邀來到了嗨燕收錄機廠，到會議室時，發(fā)現(xiàn)李興思也在，那這個會，自然是會傳到魯良吉的耳朵里。

眾人與周于峰簡單地客套幾句后，便讓其發(fā)，關于收錄機降價的方案。

“各位，我事先說明一點，關于降價的方案，我只是的一點意見，具體商業(yè)的風險，需要各位廠長自己把控，可跟我沒有關系。”

周于峰掃了眼在座的所有人，表情認真地說道，而這一句，是在為之后的話來做鋪墊。

“周廠長，這個道理我們都知道，你能來這里，幫我們制定銷售方案，已經非常感激了。”

何承福笑著說道，扭頭掃了眼其他人后，眾人才紛紛附和起來，對周于峰的態(tài)度頗為尊敬。

“感謝理解。”

周于峰用力點點頭，看了眼李興思后，沉聲說了起來：

“正好李局也在，我跟大家表個態(tài)，既然大家都是一個地方的企業(yè)，本就應該是一同努力，為商品經濟的發(fā)展做出貢獻。

所以如果有想要生產新規(guī)格收錄機的工廠，我會積極配合，把相關的數據給到你們手里，且為了提高你們今后收錄機的銷量，憑借新規(guī)格收錄機的購買發(fā)票，可以兌換兩張花朵影視的專輯，或者是高質量的空白磁帶。”

話音剛落，何承福等人就面露笑容，竊竊私語了起來，還有個別人，向周于峰豎起了大拇指。

李興思也看向周于峰，滿面笑容地點點頭，可后者只是淡淡看了他一眼后，就收回了目光，并沒有過多的回應。

“呵呵，憑借索尼的發(fā)票，只能兌換一張專輯，而咱們的是兩張，這樣也就不必讓罵，說是叛徒了，指著我的鼻子，說與外企合作，打壓本地的收錄機。”

周于峰的語氣變得不悅，而這句話，何承福等在座的所有人，都是沒法接的，當時周廠長可是挨家挨戶地求著他們來合作的。

當時甚至還把人家的想法，當做是一個笑話，現(xiàn)在看來，自己才是一個笑話。

“何廠長，我當時第一家合作方，首先就是找的你，還記得那位車間主任沖著我吼，然后產品被淘汰了，就找魯市長給我壓力了，就知道窩里橫。”

周于峰再一次提起這件事，是做給李興思看，說給魯良吉聽的，我搬走廠子，是因為心寒了。

何承福等人難為情地看了李興思一眼，后者這時的表情很不高興，眉頭緊緊地蹙著。

“我有一則消息，大家先看一看，是吉祥收錄機盜版翻錄花朵影視專輯的事。”

周于峰繼續(xù)說道，轉移了話題，在這時，郝建站了起來，將京都的報紙一一發(fā)給了在座的所有人。

《吉祥企業(yè)盜版翻錄花朵影視專輯》這一行題目，映入到人們眼簾，周于峰銷售停頓后，繼續(xù)說了起來：

“盜版的事，是在元旦的晚上，當時盜版專輯的數量，可是整整摞滿了一整個倉庫，因為事情比較大，后續(xù)還要繼續(xù)調查，所以報道的消息并不全。

這是當時記者拍攝的照片，你們可以傳的看看。”

周于峰拿出幾張選好的照片，遞給了一側的何承福，后者認真看了眼照片后，又一臉驚訝地看向周于峰，剛剛那番話，可一點也不夸張。

隨之何承福把照片向身旁的同志傳了過去。

“吉祥收錄機之所以鋌而走險，要去翻錄盜版專輯，是想通過贈送專輯磁帶的事，增加銷量，快速清除所積壓的庫存。

就如三大品牌之前舉辦的展銷會一樣，吉祥收錄機也是打算那樣去促銷他們的產品，等到他們先開辦展銷會的時候，那我們的處境就更艱難了。”

周于峰引導著話題，將吉祥收錄機推到矛頭之上，且給這些廠長們，不斷傳輸著危機感。

果不其然，何承福等人竊竊私語起來，面帶憂愁，庫存的積壓，給了他們所有人，極大的壓力。

“所以我給大家的建議是，把事情往前趕，大家要擰成一股繩，搶在吉祥收錄機之前，先把積壓的庫存賣出去，你們想想，當時三大品牌在展銷會上，降價的力度有多大？

我現(xiàn)在就是這個意思，降價的力度一定要大，讓潛在的消費者，會毫不猶豫地選擇我們的產品。

且回款之后，要立即開始生產新規(guī)格的收錄機，或者是貸款提前生產，不能讓你們的品牌知名度下降，產品在市場上，要有銜接性。”

周于峰繼續(xù)說著觀點，提到貸款時，李興思就忍不住要說些事情了。

“我也插一句。”

李興思舉了舉手，隨即繼續(xù)說道：

“貸款的話，魯市長一直是支持大家的，上月的時候，你們都不敢跟魯市長表態(tài)，真是太令人失望了，怎么連這個責任都不敢擔，非要先解決庫存。

現(xiàn)在人家周廠長可是給大家方案了，那就先貸款，提前生產新型號的收錄機。”

聽著李局長的這話，其他廠長們紛紛點頭，應了這件事。

“唉...”

周于峰突然憂心地嘆了一口氣，瞬間吸引了所有人的目光，又表情凝重地搖了搖頭后，才是接著說道：

“我知道的是，吉祥收錄機已經開始大批量地生產新規(guī)格的收錄機了，促銷活動應該隨時會舉辦，大家一定要先行動起來，把咱們產品的熱度炒起來。

可不能讓米國貨，把咱們本地的品牌先擠死。”

最后，周于峰看向李興思，目光對視上后，后者用力地點了點頭。

“周廠長的話很有道理。”

李興思站了起來，予以肯定地說了一聲，掃了眼眾人后，開始繼續(xù)發(fā)：

“當時索尼、三洋、夏普，這三大品牌，可是在大幅度的降價之后，就緊接著推出了新機型，想必現(xiàn)在的吉祥收錄機，也是這樣的銷售套路。

如果真到了那個時候，在年底的旺季，我們還沒有解決庫存的問題，淡季還有人來買舊規(guī)格的收錄機嗎？而且資金的壓力，可真會壓垮你們的廠子。

要辦展銷會，學三大品牌，大幅度的降價，先把庫存解決了，然后立即投入新的產品。”

最后的話，李興思直接給出了指示！

“不愧為李局，對市場的嗅覺真是敏感！厲害！”

周于峰忍不住稱贊道，豎起了大拇指！

“各位，那就表個態(tài)吧。”

何承福也站了起來，轉身看向了眾人，稍有停頓后，繼續(xù)說道：

“我們聯(lián)合起來，一起舉辦展銷會，盡可能地搶占吉祥收錄機的市場，要知道，我們現(xiàn)在的競品，不是周廠長的燕舞，更不是三大品牌，而是一直在熱銷的吉祥收錄機！”

“同意！”

又一個人呼了一聲，從椅子上站了起來。