下午，京都磁帶自由市場。

朱青水領著班里的職工，開始了嚴厲的盤查，不過在這個時候，原本熱鬧的市場里，幾乎沒有擺攤的商販，走來這里想買磁帶的人們，看上一眼后，便也失望的離開了。

又繞著市場的外街走了一大圈，倒是看見了挎著包的商販，但離著老遠看上朱青水等人一眼后，就快步離開了。

“那個商販包里，肯定都是盜版磁帶。”

一位年輕的職工憤憤不平地說道，壓低身子準備追過去時，卻被朱青水一把拉住了胳膊。

“還是集體活動，一個人小心落了打。”

朱青水搖搖頭說道，阻止了這一行為。

整治工作周廠長是強調過的，沒有局里的工作人員時，自己這邊是要保持一個度的，做到商販看到自己，就立馬收包走人不敢賣的地步就好。

“走吧，再去市場上看看，我們管不了人家挨家挨戶的推銷，但至少像這種大的自由市場上，是不能出現我們的盜版專輯。”

朱青水邊走邊囑咐著，一伙人又來到市場上后，竟然是看到了工商局的同志們，心里頗感意外，之前的工作配合中，他們只負責上午時間的管制工作。

張奇志定睛片刻后，露出一抹微笑，大步朝著朱青水等人走去。

“朱經理，我在這里等你好一會了。”

張奇志笑著說道，因為周于峰在工商局里的介紹，對朱青水的稱呼一直都是經理。

“奇志同志，剛剛去外街走了一圈，上午還沒看到你們，還以為你們有其他工作要忙。”

張奇志點點頭，頗為客氣地說道。

“張經理，我有件事要跟你說一聲。”

可下一刻，張奇志的表情變得嚴肅下來，湊到朱青水的耳邊，沉聲說了起來：

“在北城農貿市場，還有火車站那里，已經有不少商販聚集在那里，兜售盜版磁帶了，你把小組里的職工分成兩撥，領著我們局里的同志，趕緊過去管制。”

“好！”

朱青水沒有絲毫的遲疑，看起來非常急切地應了一聲，心里嘀咕著：“我說這里怎么沒人，原來是跑去那些地方賣假專輯了。”

朱青水快速地分配好工作，張奇志也讓局里的幾位同志陪著一起過去管制，可自己卻并不打算一起前去。

“朱經理，我還有其他工作，要找你們周廠長，你們快去吧，搭電車可以直達。”

張奇志又說了一聲后，便擺擺手，快步離去，往著夏為外貿辦公樓的方向...

這位五道口畢業(yè)，被分配到工商局的年輕人，在看到周廠長與索尼總廠合作握手的那張照片后，就再也按耐不住其變得越發(fā)炙熱的心。

在別人看來，以張奇志的才學，又會來事，前途不可限量，等資歷夠了，是很有可能做到局長的職位，那一份工作及待遇，讓人羨慕。

可現在他唯一的想法，就是跳出這個圈子，他可以感覺到，商品經濟會帶來什么樣的影響，有人在創(chuàng)造著奇跡，改變著時代！

而張奇志，想要參與在其中，變成不可取代的那一個人。

拿著熬夜寫出來的市場分析策劃，張奇志找到了周廠長。

“呦，工商局的同志，是有什么事嗎？”

周于峰坐在辦公椅上笑著說道，不過手里的文件一直沒有放下，越來越上道的向萍同志，幫著張奇志倒了一杯茶水，掏出自己的一根華子遞了過去。

“謝謝。”

張奇志客氣地點點頭，接過茶杯后放在一邊，又將煙別在了耳朵上。

周于峰望著黑子，目光變得嚴肅，這小子買假煙散煙的事，得嚴肅跟他說一聲了。

“周廠長，今天來找您，主要是跟您談一談目前收錄機市場的，我已經做好了市場分析。”

張奇志認真說道，是與趙局匯報工作工作時一樣的語氣。

“哦，這樣啊...”

周于峰拉長了聲音，看了眼手表上的時間后，緩緩站了起來，哪怕此時還有很多工作要處理，但也必須抽出時間應對眼前面生同志的事。

之前的匆匆一面，周于峰早就已經記不太清了。

隨后兩人坐在沙發(fā)上，周于峰接過張奇志遞過來的信紙，上面五道口幾個字，顯得頗為醒目，當然，這也是后者刻意而為之。

看似在不經意間炫耀自己的優(yōu)秀，對于這樣的細節(jié)，周于峰一點都不會反感，多心思的人，換一種想法來看，其實是比他人更用心，更聰明罷了。

所以，站在利益的角度來看，這樣的人，是能更好地任職重要的工作。

周于峰隨之看起信紙上的內容，當翻到第三頁的時候，面容漸漸變得認真，看的速度也隨之慢了下來。

十多分鐘的時間看完之后，周于峰饒有興趣地看向張奇志，問道：

“你的意思是，原來索尼、夏普、三洋的舊機型，將會是占據市場份額最為重要的一步。”

“對！周廠長，你們聯合推出新型號的收錄機后，三大品牌之前的一個問題就一定要解決，就是之前聯合舉辦展銷會上所銷售的舊機型，而那么便宜賣收錄機又是為什么？”

張奇志在此刻坐直了身子，與周廠長對視著，停頓片刻后，繼續(xù)說了起來：

“目的是要提前占據市場，才剛不久促銷完舊款的收錄機，就立馬推出新款，肯定會引起消費者的不滿，所以這個問題，他們必須要解決。

但是...我不確定的是，他們什么時候會解決這個問題，這一點在競爭中極為重要。”

周于峰點點頭，此時看著張奇志的目光變得凝重，明白這位同志拋出來的問題是什么意思。

“從達成合作到現在，一個月多點的時間，當時去島國談成合作后，他們當下就減產了，而收錄機的技術...其實只是換卡槽，所以其他生產線不變，像那樣的大廠，實現新機型的量產并不難。”

周于峰如實說出了新機型的貓膩，對于個人來說，倒也是無所謂的事。

“那就對了！”

張奇志恍然地點點頭，往前挪了挪身子，湊到周于峰很近，低聲說了起來：

“周廠長，因為前期廣告的造勢，還有專輯的烘托，現在的收錄機很好賣，所以那三家大廠目前生產的機型，肯定是要優(yōu)先考慮新客戶的，因為他們的庫存有限。

但對找上門的客戶，一定會給出承諾，以后是可以兌換的，那之前通過展銷會，便宜拿到貨的客戶，購置新機的時候，也會變相的加價，為什么？因為有技術突然呀。”

越說越激動，此時張奇志已經緊緊地拉住了周于峰的胳膊。

“而且這批等待置換新機型的客戶，是不會選擇提前購買專輯磁帶。

所以三大廠之前聯合舉辦的展銷會，看似是在促銷，解決庫存，實際上在那個時候，就已經在占據新機型的市場份額了。

展銷會上花了錢買舊機型的客戶，他們不可能再添置一臺新的收錄機，所以就會等著置換新機，這一批客戶不會流失，三大品牌一點也不擔心，但卻用原來的機型，打造促銷的幌子，提前鎖定了一大批客戶。