說到免費送出魔都服飾的衣服，豐偉奇等人的面容上，皆是露出猜忌、疑惑的神情。

各家店里魔都服飾積壓的庫存雖說很多，也不能在店里售賣了，但可以支個小攤，在小街小巷里打折賣呀，少掙點，總比免費送要強呀。

“這，周廠長，免費送？”豐偉奇抬起頭，疑嘆了一聲。

“對，免費送！”

周于峰肯定地點點頭，轉而又看向大家，不急不躁地說了起來：

“像合同里提到的，兌換活動，就是利用了消費者撿便宜的心理，增加客戶的粘性，勾起消費者本不該有的消費欲。

打個比方。

一家四口出來逛街，本來只打算給母親、姐姐兩人購買衣服，父親和弟弟并不在考慮范圍之內，但比如看到我們的兌換活動。

買三件衣服，送一件積壓的庫存，庫存指冬季的花朵服飾，或者是魔都服飾，那這樣一來，消費者的購物欲望就完全被激發了，咬咬牙，多掏一件衣服的錢，一家四口都有新衣穿！

多好的事，對于持家節省的人們來說，會去占這個便宜。

而對于我們來講，雖說是送出了一件衣服，但我們無形之間，最少增加了一件衣服的銷量，或者是兩件，這樣長久算下來，利益最大化的還是我們。

本來留在店里的衣服，反而賣出去了，又減少了庫存，錢到了我們手里，這對于我們生意人來講，就是賺了！

而且長久這樣做下來，帶給我們的收益，不光是多賣幾件衣服這么簡單了，客戶會更加依賴我們，只要把衣服的質量做好，不斷地制造新品，那整個市場，都是我們花朵服飾的。

發展成為國民品牌，走向世界，也是指日可待的事情。

再者說，以后出現了更高的消費群體，我們還可以在原有的品牌上，重新創造一個新的高端品牌，比如說華夏花朵，占據整個服裝行業，也不是不可能的事。

這就是兌換活動的意義所在，也就在明天開始，我們各家加盟店里開始實施，你們也是第一批獲利的人。”

一番話說到這里，周于峰停了下來，所有人都正襟危坐，直直地看著周于峰。

連同馮喜來也是一樣，緊緊地皺著眉頭，心里的震撼全部迸發出來，胳膊上甚至起了雞皮疙瘩。

原來的方案中，并沒有說得這般詳細，只是大概地解釋了下兌換方式，要怎么實施，現在將它背后的含義解釋出來，又怎么能夠不震撼。

這些周于峰是怎么想到的？

關鍵是，周于峰表達的時候，非常沉穩，獨有的魅力，從來沒在其他人的身上見到過，這樣的氣質仿佛只屬于他一個人。

林強呆呆地看著周于峰，那番話，雖然是認真聽著，但具體的意思，只理解了“整個市場，都是我們花朵服飾”這一句，周哥在少年心里的位置，變得偉岸起來。

乾進來一臉曖昧地看著周于峰，只可惜這小子成婚了呀，不然家里的女兒，唉...小朵那妮子命好！

不過此刻，在乾叔心里，想要靠到周于峰這里的想法，已經確定，啥本事沒有的腦出血二貨，都能跟在于峰身邊混，我憑什么不行？

至少經理起步吧？

田亮亮、康正豪等人，對兌換互動有了全新的理解，此刻在努力消化著。

韓慧慧這個妮子，好像是理解到了什么，這種抓住消費者心理的方法，二舅跟自己講過的，但沒有周于峰說得這般清楚。

抬頭再看向周老大的時候，妮子的目光變得崇拜起來，想想以前在他跟前耍任性、發脾氣，真是和個小孩一樣，可笑！

多年來累積的市場經驗，類似于“買一送一”的營銷方式，從誕生一直持續到到20年，是有它存在的道理的。

此刻由周于峰提出來，在剛剛轉型到市場經濟的年代下實施，其帶來的作用及意義，也是深遠的。

或許真的可以加快市場經濟的全面到來。

越是窮的年代，就越喜歡占便宜，這是亙古不變的道理！

豐偉奇、李俊奇等商戶皆是面露喜色，聽到周廠長有這樣宏偉的計劃，心情也變得激動、亢奮起來。

而且這樣的兌換活動，一定能讓衣服大賣的，所有的商戶，都有了這樣的信心！

周于峰短暫地停頓，就是讓在座的人好好吸收他的那番話，講得很簡單，應該誰都能理解吧。