“手套、手帕、圍巾、帽子這一類小的物件，可以先從其他小作坊里去訂購，但如果需求量大的話，就沒辦法統(tǒng)一款式了。”

馮喜來看向坐在辦公桌前的周于峰，點頭認(rèn)真說道。

此時辦公室里，坐滿了人，且每人手里都拿著周于峰剛剛做出來的營銷規(guī)劃，“抽獎箱”這樣的字樣，倒是讓每個人都感到非常新奇。

周于峰輕輕敲了幾下桌子，沒有立即回答馮喜來的意見，而是沉思了起來。

小時候的記憶中，具體是九十年代的哪一年，他也記不太清楚，但是火遍大江南北的抽獎活動還是記憶猶新的。

當(dāng)時大人們嘴里嚷嚷著，兩元就能抽一輛薩塔納，每個人都在幻想著，自己就是那一個幸運兒。

窮人一直沒有停止過“一夜暴富”的夢想，這也是為什么當(dāng)時2元加運氣，等于桑塔納，這樣的巨型條幅一打出來，就會瞬間點燃現(xiàn)場群眾的激情。

一輛輛車子擺在最顯眼的地方，就有了無盡的魔力，甚至有些人荒廢了工作，沉迷于此。

類似于這樣的抽獎活動，周于峰不敢保證在八十年代會不會合法化，里面的中獎概率，拿此說事、故意刁難的話，也會含糊不清，難咎其責(zé)。

所以，間接性的，抽獎是不需要錢的，增加衣服的單價，每件衣服出廠的價格提高五毛到一塊，這樣就不是與那抽獎的方式無異了嗎。

買衣服就能免費獲得抽獎的機會，百分百中獎，最便宜的手帕，批量拿來的價格不過一毛錢，讓消費者覺得自己占了很大便宜的同時，也將自己廠的利益最大化。

片刻后，周于峰抬起頭，看向馮喜來，聲音有些沙啞地說道：

“馮廠長，款式不統(tǒng)一，沒關(guān)系的。

抽獎箱活動舉辦時，要搞一些噱頭，可以提前買一些自行車、手表、電視機等這樣昂貴的東西，勾引起人們的欲望，這樣一來，促銷會結(jié)束之后，我們的熱度也不會降低。”

“這些東西都不便宜，萬一有哪個人運氣好直接中獎了，那我們不是虧本了嘛。”

話音剛落，馮寶寶就提出了自己擔(dān)心的點。

“概率問題而已，不會虧的，比如電視的中獎概率是萬分之一，按賣出一萬件衣服，送出一臺彩電來計算，抽獎所提升出廠價格的毛利按最低的兩毛來算，那也有二千塊錢的增加收益，何況銷量占的大頭的衣服利潤呢？”

周于峰笑著說道，馮寶寶抿了抿嘴，似懂非懂地點了點頭，還是私下再問他吧。

什么概率計算，不太明白，萬一有個人當(dāng)天就中了呢？

“活動開展的時候，安排一個自己人，要中一次頭等獎，這樣氣氛也就搞起來了，具體的細(xì)節(jié)，我做好方案后，再跟你們細(xì)談。”

周于峰繼續(xù)說道，目光落在馮寶寶身上后，又提到：

“明天促銷活動結(jié)束，你去請加盟店的人吃頓飯，順便提上一嘴抽獎箱的活動。”

“行。”

馮寶寶點了點頭。

“李博，說一說今天各店的銷量吧...”

外面的天幾乎全黑了下來，屋里微弱的燈光把每個人的聲音都拉得很長，偶爾高亢的聲音不斷從屋子里傳出來。

院子里工人也在這個時候收拾東西準(zhǔn)備要回去了，等最后一趟拉磚的三輪，放下磚頭后，就可以搭著三輪一起撤了。

因為院里還在施工，來來回回進(jìn)出的工人也多，所以便沒有像其他廠子一樣，有門房、鎖門這一說，自己推開鐵門就能隨便進(jìn)出。

在入廠里的那條小路上，突然出現(xiàn)了兩道亮光，一輛車子緩緩地向著坡上駛來，走得很慢，一看就能看出不是經(jīng)常來這里的車子。

“自染，就是從這里拐進(jìn)來，沒錯吧？”

史江扭頭看了眼沈自染，問道。