衛(wèi)江南笑了笑，說道：“林總，這是有區(qū)別的。第一份，是普通廣告價位，第二份，是排他廣告價位。”

“排他廣告？”

這一下，不但林老板來了興趣，連一旁陪同的呂正剛都來了興趣。

“是的，林總。普通廣告呢，是不具備排他性的。比如說，都是隨身聽，您的產(chǎn)品可以上，其他人的產(chǎn)品也可以上。如果是排他廣告，那就不一樣了，上了您的產(chǎn)品，就不能再上其他同類產(chǎn)品。”

衛(wèi)江南很自信地說道。

這其實也是他給肖世紅提的建議。

一般來說，現(xiàn)階段，電視臺的廣告價位，都是有一定之規(guī)的。通常各地電視臺的價位，不會相差太遠。

當(dāng)然，這也講究個地域。

靜江衛(wèi)視在國內(nèi)一騎絕塵，他們的廣告費，就是同類電視臺最高的價位。僅次于央媽。你要求靜江衛(wèi)視的廣告費，和偏遠地區(qū)電視臺的廣告費一致，那也不現(xiàn)實。

但總體而，不能太離譜。

于是衛(wèi)江南就給肖世紅提了個建議：在廣告規(guī)則上想辦法，拉開檔次！

同樣是隨身聽，上兩份普通廣告，總價格大約和一份排他廣告差不多，但是卻要占據(jù)兩個廣告位置，需要同等分配曝光鏡頭。

如果只上一份排他廣告的話，價格翻倍。電視臺這邊，等于多出來一個廣告位。

而對于商家來說，只要經(jīng)濟實力允許，幾乎都會條件反射式的選擇排他廣告。

誰會樂意給競爭對手機會？

“這個排他廣告，是一次性的，還是每次都要重新簽合同？”

林老板明顯動心了，情不自禁地朝前傾了傾身子。

“那就要看了。看林總的廣告意愿強烈不強烈。林總要是看好超級女聲這個節(jié)目的廣告效應(yīng)，可以簽長約，在價格上，我們會給予合理的優(yōu)惠措施，總體來說，能優(yōu)惠百分之二十左右吧。如果林總還有疑慮的話，也可以一場一場的簽。不過……”

衛(wèi)江南故意停頓了一下。

“不過什么？”

林老板急急問道。

呂正剛暗暗好笑，林生，你也上當(dāng)了吧？

你都不知道這小子有多能忽悠。

不過見了林老板這個樣子，呂總心里也是暗爽，原來不只自己會上他的當(dāng)……

“不過林總，我實話實說，目前和我們接洽過的隨身聽廠商，不止一位。”

為了增加自己這話的可信度，衛(wèi)江南隨即報出了兩個隨身聽的牌子。

果然，林老板臉色微變。

毫無疑問，其中就有他的競爭對手。

“比如說，這一場初賽，林總簽了排他合同，如果第二場不簽，被別人簽了，而且別人簽了長約的話，那不好意思，林總的產(chǎn)品，就被排除在外了，在整個賽程中，都將沒辦法再打廣告。”

“這是靜江衛(wèi)視臺長會議定下來的規(guī)矩，一般情況下，誰都沒法改變的。”

林老板就很糾結(jié)。

他確實很想搞這個廣告，但是簽長約排他廣告的話，這個費用，還是有點偏高了，讓身家數(shù)億的他都有點撮牙花子。