三銖當年做產品，順便做成了渠道。

李睿本來也是想做產品，順便做渠道，仔細考慮之后發現，如果能夠建成渠道的話，為什么一定要把產品限制為手機呢？

這個渠道里流通的，可以是任何商品。

電商平臺之所以能發展壯大，不就是占了個渠道的光嗎？

線下的超市，不也是一個個渠道嗎，才能掐住供應商的喉嚨，收取各種美其名曰的費用。

整個零售業，無論形態發生了什么變化，從古到今其實就是一個圍繞流量產生的生意。

電商平臺是流量，大超市是流量，各種商圈潮店是流量，甚至連街頭村口的小店也是流量！

流量成本是零售業變革的巨大推手。電商發展的那么快，最重要的就是極其便宜的線上流量。

零售業經過電商的競爭，線上流量價格不可能永遠那么便宜，未來必然要尋找低成本流量，一是前世拼夕夕所采取的方式，二是線上線下相結合。

前者，大家還都沒有意識到，李睿也不急著去做。

后者，大部分電商還得意于線上爆發式發展，并沒有看到未來潛在的巨大危機。李睿要搶在他們之前，對線下市場進行爭奪，利用先發優勢來向便利店領域擴張。

未來便利店更多的是充當一個流量和數據的引流入口，為李睿更大的計劃做服務。

如果啟動，李睿其實也沒底，剛剛展現的自信都是給下面人看的，不然他一個領導者都沒自信，下面的人怎么做事？

面對杜衛國和白蘭，李睿才終于說了實話。

“我也沒做過便利店渠道，我們現在等于是從零起步。大家都缺少經驗，但是不能摸著石頭過河，我們沒有那么多試錯的時間。”李睿道。

白蘭訝道：“那我們該怎么做？”

李睿微微一笑：“其他人先去做市場調查，你們兩個最近的主要工作是挖人。去挖7-11的人，去挖羅森的人，去挖全家的人，各大便利店的人才，都去挖！他們手里掌握著供應鏈，掌握著生產商，掌握著渠道和數據，去把他們挖來，直接為我們所用！”

白蘭眼睛一亮，之前她怎么就沒想到啊。

便利店行業看起來簡單，其實水很深，自己摸索的話，光是試錯成本就會是個可怕的數字。

還不如直接用試錯成本來挖人，那些在大型連鎖便利店有著豐富經驗的從業者加入，會立刻讓這個團隊擁有非凡的戰斗力。

杜衛國卻道：“我就怕他們不肯來啊，畢竟我們現在只有一份計劃書，連空殼子都算不上。”

李睿笑道：“老杜，你為什么來給我打工？”

驟然被問到這么敏感的話題，杜衛國還有點不好意思：“當然是為了錢，也有一部分實現自我價值的想法。”

“每個人出來工作都有目的。找準他們要什么，滿足他們。要待遇的給待遇，要權力的給權力，要發展空間的給發展空間，不要在意那點溢價，先把他們勾引進來再說！”李睿露出了資本家殘忍的一面，“等把他們的經驗和資源消化之后，再根據性價比，該走的走，該留的留。”

杜衛國倒抽一口涼氣。

李睿說的如此直白，他確實沒想到。