當然不會有人離開。

公司最艱難的那段時間他們都過來了，現在即將迎來更大的發展，他們怎么可能離開？

他們本身并不是有太大能力的人，好不容易碰上這種能夠改變命運的機會，還不牢牢把握？

就像當年阿貍草創時的十八羅漢，的確有能力出眾者，卻也有因緣際會之人，如果當初錯過阿貍，永遠不可能有成為億萬富翁的機會！

李睿提出來的計劃宏偉的不像真的，可越是如此他們越是興奮。

人生不就是要搏一搏嗎，反正都是搏，為什么不搏個大的！

“很好，謝謝大家對我的信任。”李睿見沒人離開，微笑著點了點頭，“那么接下來，我們進入正題。如何在三年內，讓星瑞的旗幟插遍全國！”

投影機開啟，投映出李睿早就準備好的結構圖。

星瑞公司（生產，制造，管理，宣傳，品牌，資源整合）

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省代（物流分發中心）

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地代（終端分發，銷售，宣傳）

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終端零售商（加盟，直營）

“這就是未來星瑞要走的路，利用加盟迅速擴張，鋪開渠道。”李睿道。

杜衛國皺了皺眉頭，這個圖跟他的想法有些出入，其中少了好幾個環節。

在他那個年代，銷售網絡總部之下就有三個不同的分支，自家的省級分公司，特許國代，直營省代，三條線齊頭并進。

省級分公司下面又有地代→縣代→零售店和辦事處→縣代→零售店兩條線，特許國代和直營省代下面則更是混亂，各種代理權十分復雜。

這種架構的好處是鋪設速度快，可以迅速打開市場，覆蓋大片區域。

不足之處也很明顯，越復雜的架構和層級，管理難度越大，也就越容易失控。這種失控在內部管理出現問題，或者外部競爭環境加劇的情況下，更加容易造成整個公司業務的崩盤。

三銖當年，成也在此，敗也在此。否則只是一個老漢的非正常死亡，怎么可能讓這么大一家公司轟然倒塌？

杜衛國思來想去，還是舉手道：“老板，能詳細解釋一下這個結構的優勢嗎？”

李睿笑了笑道：“正有此意。大家也都看到了，我給出的渠道層級架構比較簡單，意圖也非常的簡單，就是希望通過構建內部渠道，簡化渠道層級，提高渠道管理的效率，以地代為統一的窗口去對接終端零售。”

“效率提升的實質就是更快的周轉，在單位時間內獲取更多的利潤。渠道層級的減少也有利于利潤的分配，節省下來的部分利潤可以通過更具優勢的產品反饋給用戶，從而拉動終端銷售。”

“這種渠道的盈利能力更強，抗風險能力也更強。而且我們會采用獨家加盟渠道，讓每一個加盟零售商除了做好我們的產品之外，別無其他選擇，這也就是緩解了同質化渠道之間的資源競爭。”

其他人聽的懵懵懂懂，杜衛國卻是一下子就抓住了核心問題。

李睿給出的這種渠道模式簡化了貨物和資金周轉的步驟，提升了效率，進而提高了利潤。

最重要的是，這種模式可以很好的對接復雜的市場，可以迅速對訊息萬變的市場變化做出反饋和決策。