程惠從公文包里拿出了一個(gè)薄薄的小冊(cè)子，每個(gè)人分了一份。

12個(gè)人打開(kāi)冊(cè)子，瞬間眼睛一亮。

上面是10款歐式梳妝臺(tái)，一張桌子，一把椅子。

簡(jiǎn)筆畫(huà)畫(huà)了一份，又在旁邊用3d效果畫(huà)了一份。

程惠的3d繪畫(huà)水平不是太高，做不到專(zhuān)業(yè)畫(huà)家那樣以假亂真。

但是唬唬外行人還是足夠了，而且現(xiàn)在沒(méi)有這種畫(huà)法，一眼看見(jiàn)就非常震撼。

逼真得就像照片，也能顯示出梳妝臺(tái)的漂亮。

上面還標(biāo)著價(jià)格，統(tǒng)一零售價(jià)，2980！

“不，這太貴了！”一個(gè)外商道：“我們回去也就賣(mài)這個(gè)價(jià)錢(qián)，你賣(mài)這么貴我們根本沒(méi)有利潤(rùn)空間！”

程惠道：“這是我給你們的建議零售價(jià)，我們定下來(lái)的批發(fā)價(jià)是980美元。

“拿這個(gè)當(dāng)安裝費(fèi)怎么樣？一套梳妝臺(tái)，換你們免費(fèi)給客人安裝一次，等秋交會(huì)的時(shí)候，你們拿著安裝數(shù)據(jù)來(lái)找我換梳妝臺(tái)，一個(gè)換一個(gè)，你們?cè)傺a(bǔ)我180美元。”

“這”很心動(dòng)！

“不行！”之前嘲諷程惠那個(gè)商人道：“等秋交會(huì)還有好幾個(gè)月，我們沒(méi)有拿到貨，卻要免費(fèi)墊付那么多安裝費(fèi)？到時(shí)候收到的貨沒(méi)有這么好看怎么辦？我們豈不是賠了？”

“也是，這位先生說(shuō)的很有道理。”程惠道：“但是我現(xiàn)在也不知道還能簽下多少零售訂單，也不知道你們會(huì)不會(huì)收了梳妝臺(tái)卻不免費(fèi)給人安裝，先給你們貨，我也不放心。”

最后雙方經(jīng)過(guò)半個(gè)小時(shí)的討論，得到了最佳方案。

他們給程惠一天時(shí)間去詢(xún)問(wèn)到底有多少人買(mǎi)廚柜，定下數(shù)字。

定下多少?gòu)N柜他們就買(mǎi)多少梳妝臺(tái)，不過(guò)先付一半定金，490美元一套。

剩下一半，他們收到貨之后也不付尾款了，等秋交會(huì)的時(shí)候，他們拿安裝數(shù)據(jù)回來(lái)。

說(shuō)好的一個(gè)換一個(gè)。

到時(shí)候程惠把定金退給他們，他們?cè)傺a(bǔ)程惠180美元。

這樣就等于他們收了800美元安裝費(fèi)。

如果程惠沒(méi)錢(qián)，退不回490美元的定金，那就得賠他們一套梳妝臺(tái)！

這樣，他們又賺490！穩(wěn)賺不賠！

隔壁桌的翻譯說(shuō)著說(shuō)著人都麻了，呆住了。

領(lǐng)導(dǎo)們連連催促，他們才整理好混亂的思路繼續(xù)翻譯。

然后聽(tīng)懂的領(lǐng)導(dǎo)們也麻了

半個(gè)小時(shí)之后，眾人愉快地結(jié)束了飯局，每個(gè)人都樂(lè)呵呵，包括兩個(gè)對(duì)梳妝臺(tái)和廚柜都沒(méi)有興趣的棺材商。

“ms程，如果我周?chē)鞘械娜硕ǖ膹N柜太少的話，我能不能單獨(dú)定幾款梳妝臺(tái)？”一個(gè)外商道。

“對(duì)，我也想單獨(dú)定幾款。”另一個(gè)道。

“那就只能是980美元，不議價(jià)了。”程惠道。

“不行，太貴了，便宜點(diǎn)。”

“不行不行，你們看這款式，帶著反復(fù)的雕花，非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)工費(fèi)，如果在你們國(guó)家，這一個(gè)梳妝臺(tái)一個(gè)星期也做不出來(lái)，工費(fèi)是多少？”程惠道：

“再加上昂貴的油漆，980都是因?yàn)槲覀儑?guó)家急缺外匯，我給的成本價(jià)，根本沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)，我不能再給國(guó)家賠錢(qián)了！畢竟我已經(jīng)犯了很大的錯(cuò)誤了。”

這幾個(gè)外商在講價(jià)方面不太行，再說(shuō)她最后說(shuō)得都是實(shí)話，幾個(gè)人點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)回去考慮一下要定多少。

兩個(gè)棺材商又對(duì)視一眼費(fèi)時(shí)費(fèi)力？那訂單多了是不是也不能按時(shí)交貨？