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宏遠飲料廠在王國勝和許繼海做廠長的時候，每瓶汽水的成本價在1毛1。

陸浩跟玻璃瓶廠家聯系，壓低玻璃瓶的價格，再加上現在又有幾套非常不錯的進口設備，提升了效率，而且次品率也降低了，每瓶汽水的成本可以控制在9分到1毛錢之間。

出廠價1毛3，每瓶汽水可以賺3分到4分。

“跟江城商場，還有中心百貨大樓等商業系統的單位說一說，讓他們給每瓶萬佳汽水的零售價定在2毛錢，另外，你手底下的那些零售商，也得要跟他們簽個協議，萬佳汽水的零售價必須按照我們的建議來，每瓶萬佳汽水的零售價在2毛錢。”陸浩又提醒道。

江城商場等商業系統那邊，他的建議不一定會被采納，將萬佳汽水擺上貨架，楊斌等人心中就已經很憋屈，但領導又發了話，打了招呼，憋屈也得訂購萬佳汽水。

但萬佳汽水零售價的建議，肯定就不會聽了。

說聲就行，陸浩也不指望江城商城等單位會按照自己的建議去做。

但黃明華這，包括市供銷社那邊，還有自己的萬佳百貨店，這些地方陸浩可以將這條規定執行下去，根據自己的意思定零售價。

“浩哥，這么做是不是限制的太死了些，別家的汽水都沒有這個規定，我手底下的那些零售商，只要他們不從別的地方進汽水，至于萬佳汽水的零售價，就不強求了吧？”黃明華說道。

陸浩的要求是不是有點多了？

他不是對陸浩有意見，只是怕這么做會影響萬佳汽水的出貨量，會引起底下那些零售商的不滿。

“必須得統一零售價，萬佳汽水也不是什么大品牌，只是一家小廠，口味也沒有什么特色，包括包裝，同樣也是平平無奇，這樣一個普通的產品，如果再在零售價方面做不到統一，給人的印象就會變得很差。”陸浩很堅決。

“在這里買是2毛錢，在另外一家買是1毛6，差距太大，顧客會不會認為這個牌子的汽水是假的，有問題，喝了會出事？罵商家的同時，順便將咱們也給罵了。”

他跟黃明華解釋，在這一點上他說的非常詳細，也非常通透，“這是從顧客的角度來講，再從咱們自己的角度去看，兩家離得近的小賣部，一家為了多賣些汽水，就降價，從2毛錢降到1毛9，另外一家他降不降？肯定也得跟著降吧，你不是降到1毛9嗎？那我降到1毛8，只要有利潤可拿，兩家為了爭搶顧客，就會一直這么消耗下去。”

“這種現象再放大些，不是兩家，而是20家，200家，甚至更多，這個問題是不是會變得嚴重了？”

“這就成了內耗，到頭來，賣萬佳汽水賺不到錢，還傷了感情，甚至因為零售價的問題打起來都有可能。”

一款產品，無論是找經銷商，還是找代理商，都是為了更快，更方便，更大量的將產品賣出去，但有個線不能逾越，就是零售價，必須得統一，哪怕有活動，要降價，要搞促銷，也得要在合理的范圍內，甚至得上報，得到廠家的批準。

辟邪劍譜是給別人練的，哪能讓自家人練？

自家人練，那是要斷子絕孫的！

“浩哥，你考慮的真仔細。”黃明華感嘆道。

他還真沒有想到這一茬。

“肯定得要做全，做細，這樣才能達到最佳的效果。”陸浩道，“行了，你去給江城商場送汽水吧。”

“好的。”黃明華點頭，出了辦公室，去送汽水了。

陸浩喝了口茶，吐掉粘在嘴唇上的茶葉子，拿起話筒，又給林家財撥了過去。