李初年道“

那你們可以向銀行申請貸款啊。”

廠長只好實事求是地道“我們申請了，但銀行沒有批準(zhǔn)。”

“銀行為什么沒有批準(zhǔn)”

“銀行答復(fù)我們的貸款金額超過了我們的資產(chǎn)規(guī)模。”

李初年道“

你們推辭掉的這四筆訂單，綜合起來分析，有這么幾個原因。第一是因為訂單量大，超出了你們的生產(chǎn)能力。為什么會超出了你們的生產(chǎn)能力根本原因就在于你們的勞動力不足。如果勞動力充足的話，訂單量再大，也應(yīng)該不成問題吧”

廠長只好點了點頭，副廠長也跟著點了點頭。

李初年道“第二是因為你們沒有高精尖的生產(chǎn)設(shè)備，無法承接高精尖的產(chǎn)品訂單。你們向銀行申請貸款，而銀行不予批準(zhǔn)。理由就是你們的貸款申請金額遠遠超出了你們的資產(chǎn)規(guī)模。為什么會這樣根本原因就是你們的資產(chǎn)規(guī)模太小，我說的對不對”

兩個正副廠長只好又點了點頭。

李初年道“任何一個企業(yè)都要有合理的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)，資產(chǎn)負債率要達到銀行的要求標(biāo)準(zhǔn)，銀行才給予貸款。同樣，如果一個企業(yè)沒有合理的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)，這個企業(yè)是發(fā)展不起來的。而你們紙箱廠在資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)方面就存在著嚴(yán)重的不足。這樣下去，不但很難發(fā)展起來，前景還很是堪憂。”

聽李初年這么說，這兩個正副廠長不禁有些擔(dān)心起來。

同時他們也緩過神來，原來李初年繞了這么一大圈，最終還是回到了最初的那兩個問題。

李初年道“我說你們紙箱廠存在兩大短板，一是資產(chǎn)規(guī)模太小，二是勞動力不足。你們兩個廠領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在能認(rèn)可嗎”

這兩個正副廠長當(dāng)即不再猶豫，立即都點了點頭，很是心悅誠服地道“我們現(xiàn)在認(rèn)可了。”

李初年要不問他們訂單的事，他們兩個是不會認(rèn)可李初年的這個觀點的。

李初年通過擺事實講道理，終于讓他們兩個認(rèn)清楚了紙箱廠存在的這兩個短板。

李初年道“你們現(xiàn)在認(rèn)可了還不晚。既然你們認(rèn)可了紙箱廠存在的這兩大短板，那就要采取有效措施來解決它。不然，這兩大短板就是你們發(fā)展前進的最大障礙。最終讓你們舉步維艱，甚至是面臨破產(chǎn)倒閉的窘境。”

李初年的分析極其到位，觀點犀利，他們兩個不得不又是心悅誠服地點了點頭。

李初年道：“資產(chǎn)規(guī)模可以通過合并的方式來達到快速擴充，這樣就能使資產(chǎn)負債達到一個合理的結(jié)構(gòu)，同時也能奠定向銀行進行融資的基礎(chǔ)。勞動力不足，也可以通過合并的方式來進行解決。你們兩個原先都是紙箱廠的職工，應(yīng)該清楚紙箱廠和印刷廠在很多業(yè)務(wù)領(lǐng)域是相同的。將縣印刷廠和你們紙箱廠合并，資產(chǎn)規(guī)模過小和勞動力不足的短板就能在最短的時間內(nèi)得以解決。同時在業(yè)務(wù)領(lǐng)域可以相互補充相互促進，這對你們紙箱廠只有好處沒有壞處。”

李初年頓了頓，道“我該說的都說了，道理擺在這里，你們兩個廠領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真考您一下，不用急著答復(fù)。考慮清楚了，再答復(fù)也不遲。”

這兩個正副廠長隨即進行緊急磋商，低頭交談了起來。

兩人磋商了片刻，廠長抬起頭來對李初年道“李書記，我們想召集廠里的中層干部和職工共同商討一下。與縣印刷廠合并，這可不是個小事，我們兩個不能擅自做主。否則，職工們是不會答應(yīng)的。”

李初年道“當(dāng)然可以了，你們召集職工好好商討一下。我們等你們的消息。你們?nèi)绻荒苷f服職工，我們可以幫你們一塊去說服。”

“李書記，多謝您的理解和支持!”

廠長說完這話就和副廠長起身走出去了。

李初年田啟兵紀(jì)光廉還有縣印刷廠的兩名正副廠長等人只好在會議室里等著。