“我曾經想過，要是我是這些工廠的銷售科主任，我要怎么做？”

唐建成饒有興趣地看著唐書慧，“哦？那你想出來沒有，你會怎么做？”

唐書慧：“我一開始想的是，走街串巷去賣。但今天看了倉庫里的那些貨物之后，我發現自己太幼稚了。這么多的貨物，僅靠走街串巷是很難賣完的。”

“只有像您這樣，把貨物大量運送到鄉鎮，運送到農村，才有可能快速銷售出去。”

唐建成笑道：“書慧，你說得很對。我們國家，經過這么多年的改革開放，其實有不少人的兜里都有點余錢了，尤其是分產到戶之后，讓農村快速復活了過來。”

“農村人有糧食吃了，心里也就不慌了，那么，手里又有了些余錢，那他們會干什么呢？當然是消費啊！”

“農村人口是最多的，所以，他們的需求也是最大的！”

“那么，這些工廠有沒有想到這一點呢？我認為，他們肯定是想到了，那為什么不去跑市場呢？”

“我估計，差不多有兩個主要的原因。第一個是覺得城里人去農村賣東西，他們拉不下臉來。第二個就是路上的安全，沒有辦法保證。”

“我正是看中了這兩點，所以，就大膽創辦了這個貿易公司，因為剛才說的兩點，對于我來說，并不是什么大問題。”

唐書慧深受啟發地點了點頭，“爸，您真是太聰明了！不過，我有一個小小的擔心。”

唐建成：“什么？”

唐書慧：“就是那些工廠積壓的貨物賣完之后，怎么辦？”

唐建成笑道：“你這個擔心就有點多余了。因為只要有錢賺，那些工廠就會繼續加大馬力開工制造的，所以，貨物不會少，也賣不完。不過就是價格可能會略微往上漲一點。”

“而我們真正要擔心的是另外一件事，你知道是哪一件嗎？”

唐書慧想了想，輕聲道：“是……競爭者嗎？”

唐建成笑道：“對，你很聰明，一猜就猜對了。如果真的出現了競爭者，你會怎么做？”

唐書慧再度沉思起來。

她知道這是老爸在考她，也是在傳授她做生意的技巧。

“如果有競爭者，我們無非在三個方面展開競爭，一個是貨源，一個是運輸，還有一個就是銷售。”

唐書慧這幾年讀了不少商業方面的書籍，還真不是白讀的，說起經商方面的問題，那都是一套一套的。

“如果是貨源方面，無非就是靠價格和人脈。人脈方面，我們最開始做這一行，所以應該可以占不少便宜，但價格方面，我們其實并不占優。”

“我剛才了解了一下，我們完全是以人家清倉的價格收購的，所以，一旦我們的競爭者把價格提高的話，我們就沒有任何優勢了。”

唐建成聽得點了點頭，然后鼓勵她繼續說。

“如果真的是打價格戰的話，那我們就只能犧牲利潤，跟他們硬拼了。”

唐建成笑道：“假如我不想硬拼呢？”

唐書慧沉默了。

她實在想不出來，還有什么辦法能夠打贏競爭者發起的價格戰。

唐建成：“價格戰，那絕對是殺敵一千自損八百的自殺式辦法，不到最后一刻，最好不要用！”

唐書慧：“可是，我們如果不打價格戰的話，我們又如何保證貨源呢？”_k