她一頭霧水地望著我：“為啥，我們賣的不就是兇宅嗎，我說的是兇宅啊。”

我認真跟她解釋道：“咱們國人是很忌諱死人和兇宅的，你開口就提這兩樣東西，人家肯定會覺得晦氣，他連了解都不想了解，又怎么會有意向呢，沒有意向，那我們就出不了單，就沒有業(yè)績。”

她還是不解：“那我應該怎么說……”

我向她傳授我的經(jīng)驗：“首先你不要說這是死過人的兇宅，你得說我們的房子比市場價便宜百分之四十或者一半，這樣大部分人都會有想要了解的欲望，就會主動詢問你。”“這時候你再跟他們說房子是兇宅，是死過人的。”

安寧說：“那人家還是會覺得忌諱呀……”

我說：“這就是考驗我們口才的時候了，一，你要淡化他們對兇宅的刻板印象，跟他們說，兇宅是死過人，但是這片土地上，哪里沒死過人，醫(yī)院每天都在死人，每個床位都死過人，人人都會有那一天。”

“二，你要突出兇宅的價格優(yōu)勢，它很便宜，有的人可能一輩子也買不起房，但他只要花這點錢，就能買到比預期更好的房子。”

“三，給他們制造焦慮，青年男性就跟他們提結(jié)婚生子，青年女性就跟他們提婚前財產(chǎn)和男人出軌，中年人就跟他們提以后兒子沒房娶不了媳婦……”

“當你說完這些，他們肯定還是會猶豫，這個時候你就要互留聯(lián)系方式，能留聯(lián)系方式的，都是意向客戶，做好后期維護，都有一定機會可以出單，懂了嗎？”

我跟她講了整整半個小時，我把我所有的經(jīng)驗都教給她了。

她似懂非懂。

我陪著她在這里發(fā)傳單，在這看了一個多小時。

她確實沒再提死過人和兇宅了，她問人家窮不窮……

當晚。

七爺他們臨近店里下班才回來。

我們一起去餐館吃了飯，便準備動身去劉靜家里。

我們都已經(jīng)上車要出發(fā)了，方永山卻給我來了電話。

我以為他是來讓我還鑰匙，可沒想到的是，我白天給他說的事，他竟然同意了。

“陳先生，白天我媽語氣不太好，希望你別介意。”

電話里，他跟我道了個歉：“你今天說的話，我有仔細想過，你走了之后我跟我媽吵了一架。人難得醒悟，我現(xiàn)在心里面很難受，我想我老婆了……”

他語氣很低沉，聽得出來他現(xiàn)在情緒很低落。

我沒想到他能突然醒悟過來，心里不禁為劉靜感到一絲欣慰，也忙給他道了歉：“今天我嘴臭，話說重了點，跟您說聲抱歉，那老太太那邊……”

他說：“我已經(jīng)跟我媽說過了，無論如何都得滿足我老婆最后一個心愿，我虧欠我老婆太多了，她如果不去，我就跟她斷絕母子關(guān)系。”

方永山最后一句話給我嚇一跳。

我心想他這兒子當?shù)茫€挺極端。

我問了一下七爺，問什么時候可以安排見面。

七爺說隨時都可以，最好是在白天，畢竟晚上對于方永山和他媽來說，多少還是會害怕。

我跟方永山溝通了一下，準備明天下午三點安排他們一家人見這最后一面，正好日落的時候，就送劉靜走吧。

掛了電話后，我跟七爺他們說，這方永山的轉(zhuǎn)變也太大了。

白天還跟他老婆老死不相往來，晚上就為了他老婆，要跟他媽斷絕關(guān)系。

“很正常。”

七爺似乎看得很通透：“失去的時候才后悔和開始珍惜，這不是每個人都會犯的錯誤么？”_k