“我曾經(jīng)想過(guò)，要是我是這些工廠(chǎng)的銷(xiāo)售科主任，我要怎么做？”
唐建成饒有興趣地看著唐書(shū)慧，“哦？那你想出來(lái)沒(méi)有，你會(huì)怎么做？”
唐書(shū)慧：“我一開(kāi)始想的是，走街串巷去賣(mài)。但今天看了倉(cāng)庫(kù)里的那些貨物之后，我發(fā)現(xiàn)自己太幼稚了。這么多的貨物，僅靠走街串巷是很難賣(mài)完的。”
“只有像您這樣，把貨物大量運(yùn)送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，運(yùn)送到農(nóng)村，才有可能快速銷(xiāo)售出去?！?
唐建成笑道：“書(shū)慧，你說(shuō)得很對(duì)。我們國(guó)家，經(jīng)過(guò)這么多年的改革開(kāi)放，其實(shí)有不少人的兜里都有點(diǎn)余錢(qián)了，尤其是分產(chǎn)到戶(hù)之后，讓農(nóng)村快速?gòu)?fù)活了過(guò)來(lái)?！?
“農(nóng)村人有糧食吃了，心里也就不慌了，那么，手里又有了些余錢(qián)，那他們會(huì)干什么呢？當(dāng)然是消費(fèi)??！”
“農(nóng)村人口是最多的，所以，他們的需求也是最大的！”
“那么，這些工廠(chǎng)有沒(méi)有想到這一點(diǎn)呢？我認(rèn)為，他們肯定是想到了，那為什么不去跑市場(chǎng)呢？”
“我估計(jì)，差不多有兩個(gè)主要的原因。第一個(gè)是覺(jué)得城里人去農(nóng)村賣(mài)東西，他們拉不下臉來(lái)。第二個(gè)就是路上的安全，沒(méi)有辦法保證?！?
“我正是看中了這兩點(diǎn)，所以，就大膽創(chuàng)辦了這個(gè)貿(mào)易公司，因?yàn)閯偛耪f(shuō)的兩點(diǎn)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，并不是什么大問(wèn)題?！?
唐書(shū)慧深受啟發(fā)地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“爸，您真是太聰明了！不過(guò)，我有一個(gè)小小的擔(dān)心?！?
唐建成：“什么？”
唐書(shū)慧：“就是那些工廠(chǎng)積壓的貨物賣(mài)完之后，怎么辦？”
唐建成笑道：“你這個(gè)擔(dān)心就有點(diǎn)多余了。因?yàn)橹灰绣X(qián)賺，那些工廠(chǎng)就會(huì)繼續(xù)加大馬力開(kāi)工制造的，所以，貨物不會(huì)少，也賣(mài)不完。不過(guò)就是價(jià)格可能會(huì)略微往上漲一點(diǎn)?！?
“而我們真正要擔(dān)心的是另外一件事，你知道是哪一件嗎？”
唐書(shū)慧想了想，輕聲道：“是……競(jìng)爭(zhēng)者嗎？”
唐建成笑道：“對(duì)，你很聰明，一猜就猜對(duì)了。如果真的出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)者，你會(huì)怎么做？”
唐書(shū)慧再度沉思起來(lái)。
她知道這是老爸在考她，也是在傳授她做生意的技巧。
“如果有競(jìng)爭(zhēng)者，我們無(wú)非在三個(gè)方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)是貨源，一個(gè)是運(yùn)輸，還有一個(gè)就是銷(xiāo)售?！?
唐書(shū)慧這幾年讀了不少商業(yè)方面的書(shū)籍，還真不是白讀的，說(shuō)起經(jīng)商方面的問(wèn)題，那都是一套一套的。
“如果是貨源方面，無(wú)非就是靠?jī)r(jià)格和人脈。人脈方面，我們最開(kāi)始做這一行，所以應(yīng)該可以占不少便宜，但價(jià)格方面，我們其實(shí)并不占優(yōu)。”
“我剛才了解了一下，我們完全是以人家清倉(cāng)的價(jià)格收購(gòu)的，所以，一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)者把價(jià)格提高的話(huà)，我們就沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)了?！?
唐建成聽(tīng)得點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后鼓勵(lì)她繼續(xù)說(shuō)。
“如果真的是打價(jià)格戰(zhàn)的話(huà)，那我們就只能犧牲利潤(rùn)，跟他們硬拼了。”
唐建成笑道：“假如我不想硬拼呢？”
唐書(shū)慧沉默了。
她實(shí)在想不出來(lái)，還有什么辦法能夠打贏競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)。
唐建成：“價(jià)格戰(zhàn)，那絕對(duì)是殺敵一千自損八百的自殺式辦法，不到最后一刻，最好不要用！”
唐書(shū)慧：“可是，我們?nèi)绻淮騼r(jià)格戰(zhàn)的話(huà)，我們又如何保證貨源呢？”_k