楊真真覺得林湘南這個表情有些奇怪，不由問道：“怎么了？”

“只是覺得就是大多數(shù)人都這樣想，所以我們的糧食產(chǎn)量，和工廠生產(chǎn)的產(chǎn)量總是上不去。”

“呃……那怎么才能上得去？”

“如果……如果……”林湘南下意識想給楊真真解釋，但話到嘴邊，她又換了一種說法。

她指著外面的柜員，“這些人每個月的工資都是固定的，對吧？”

“嗯，對啊，一直都是固定的，十幾塊錢呢。”

“假如說，賣布的，”林湘南壓低聲音，指了指自己剛好能看到的一個賣布柜臺。

現(xiàn)在才不過上午九點多，那位柜員就在那里打起了瞌睡，可見這已經(jīng)是她的日常狀態(tài)了。

“你告訴她，一個月工資只有五塊錢，但每賣出去一尺布，單獨給她一毛錢，你猜她還會像現(xiàn)在這樣坐著打盹嗎？”

“可是，這里除了你們這些軍屬，沒有人過來買布。我們鎮(zhèn)上的人都穿自己做的土布，就算你們軍屬，也不可能天天過來買布啊。”

見她沒明白，林湘南又給她解釋，“的確不可能天天過來買布，但是，這些柜員和顧客互相看不順眼的次數(shù)應(yīng)該不少吧？如果這些人的工資和他們賣出去的東西有關(guān)，你說，他們還會和顧客對著罵架嗎？”

楊真真想都沒想，“當(dāng)然不會！”

那哪還是顧客啊！

那是財神爺啊！

“一旦收入與付出有關(guān)，他們會盡可能爭取每一個顧客，并爭取把這個顧客發(fā)展為她自己的固定顧客。就算她這個月費盡心機(jī)也只賣了五十尺布，一個月也會有八塊錢，你還可以以她招待顧客熱情，顧客評價最好的柜員就是她，等借口，給她發(fā)個幾塊錢的獎金。這樣一來……”