你騙我，一臉的絡(luò)腮胡，整個(gè)看起來(lái)足足有40歲了，結(jié)果你說(shuō)你是28歲。

“真的28歲，這胡子是我特意留的，出門(mén)在外做生意，年齡大點(diǎn)的更加讓人相信，所以我就故意留了胡子。

再加上這幾天沒(méi)收拾，顯得年紀(jì)更大了。”

中年男人這么一說(shuō)，姜小白也聽(tīng)出來(lái)了，聲音確實(shí)很年輕，沒(méi)有中年男人那種特有的沙啞。

“是啊，出門(mén)在外，確實(shí)年紀(jì)大點(diǎn)，更加讓人相信。”姜小白點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)同。

“來(lái)，這家開(kāi)的小飯館，我時(shí)常過(guò)來(lái)，價(jià)格不貴，手藝還不錯(cuò)，量也給的很足，肯定能吃飽。”

周朝南說(shuō)著，推門(mén)走了進(jìn)去。

姜小白一打量，基本上和張宣縣老張家的小飯館差不多。

“朝南，來(lái)了，這是你朋友啊，快坐。”一進(jìn)門(mén)老板就招呼著，顯然周朝南應(yīng)該是這里的常客。

“嗯，來(lái)四碗拉面，再加個(gè)涼菜。”周朝南喊了一嗓子，招呼著姜小白幾人坐下，然后自己去拿暖壺給姜小白幾人倒水。

“小哥，這知青罐頭真的是你們自己生產(chǎn)的？”周朝南認(rèn)真的看著姜小白問(wèn)道。

“嗯，我沒(méi)有必要騙你。”姜小白笑著說(shuō)道，這個(gè)時(shí)候的騙子還是很少的。

“你們不是國(guó)企吧？”

“我們是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，和廠(chǎng)子有合作，比如這罐頭瓶就是他們給提供的。”

姜小白點(diǎn)頭說(shuō)道。

“那你們真的愿意把罐頭給我，讓我去賣(mài)？”周朝南問(wèn)道。

“我糾正你一下，首先不是我們?cè)敢獍压揞^給你，而是看你想不想做我們知青罐頭的代理商？”

姜小白搖了搖頭說(shuō)道。

“什么意思？代理商是什么意思？”周朝南疑惑的問(wèn)道，這代理商他還是第一次聽(tīng)說(shuō)。

“代理商就代理我們的產(chǎn)品，也就是知情罐頭，我們的代理商現(xiàn)在分為鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的代理商和縣一級(jí)的代理商，市一級(jí)的代理商暫時(shí)沒(méi)有……”

姜小白詳細(xì)的給周朝南說(shuō)著代理商的概念。

“比如你代了一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，那么你只能夠在這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)銷(xiāo)售知青罐頭，不可以去其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，和縣里邊銷(xiāo)售知青罐頭……”

“如果我代理了南門(mén)鄉(xiāng)，那么我進(jìn)貨的知青罐頭只能夠在南門(mén)鄉(xiāng)賣(mài)？”周朝南皺著眉頭問(wèn)道，什么時(shí)候賣(mài)東西還有這種說(shuō)法了，只要是把東西賣(mài)出去不就是好的嗎？

“對(duì)，這也是為了保護(hù)你們代理商的利益，同樣別的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理商也不會(huì)來(lái)你代理的鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣(mài)貨。”

“那我要是代理縣一級(jí)的呢？”

“同樣，整個(gè)縣都是你的，但是不可以去別的縣城，如果縣下邊哪個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們已經(jīng)有代理商了，那你同樣不可以。”

姜小白堅(jiān)定的說(shuō)道，銷(xiāo)售的區(qū)域必須得劃分清楚，不然的市場(chǎng)就混亂了。

“那每個(gè)人只能夠代理一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，或者縣城嗎？”周朝南是不懂就問(wèn)。

“不是，你也可以代理多個(gè)，但是你得讓我們廠(chǎng)子，覺(jué)得你有代理的能力，而不是占了地盤(pán)就在那空著。”

姜小白說(shuō)道，代理商，廠(chǎng)家，從來(lái)就都是互相選擇的一個(gè)過(guò)程。