“接手你們啤酒廠，對于我來說也有好處。”

“生產資質是現成的，場地是現成的，生產線也是現成的，只要稍加準備就可以。”

“最關鍵的，你們的手藝也是現成的，不用培訓，直接就可以上崗。”

“如果接手東海啤酒廠，我確實可以免去不少麻煩。”

聽見這話，對面的工人眼前一亮。

孫德發則是微微蹙眉，東哥這是什么談判技巧，怎么開始自曝短處了？

真要是讓那些工人知道，王東如今除了東海啤酒廠，沒有更好的選擇。

這件事豈不是更加不好談了？

只有大哥，堅信弟弟不是無的放矢。

王東話鋒一轉道：“只不過你們是不是忽略了一件事？”

“你們東海啤酒廠可不是沒有債務，接手了你們啤酒廠，可要承擔不少的債務。”

“別的不說，現如今啤酒廠的這塊地皮，可就在銀行的手里。”

“是我出面找了區里幫忙說好話，銀行那邊這才同意把貸款延期。”

“但你們聽清楚了，是延期，不是不還。”

“更不用說，你們工人的安置沒解決，一大堆亂七八糟的問題也沒解決。”

“跟這些麻煩比起來，我的好處，可以說是微不足道吧？”

“如果我換一個地方重新建廠，雖然難度是有，但沒有這些亂七八糟的麻煩。”

眾人一想，也是這么個道理，態度又紛紛軟化下來，“可是，我們工人也確實不容易。”

王東提醒，“沒錯，你們確實不容易，所以我才愿意坐下來跟你們談。”

“按理說，紅盛集團的債務，我可以出面解決。”

“只不過，凡事都有輕重緩急。”

“錢肯定是有，但不夠。”

“好鋼要用在刀刃上，這2000萬的現金，也必須要用來復工復產，半點不能挪作他用。”

“只有把東海啤酒廠運作起來，我的問題才能解決，大家的問題才有可能解決。”

“但如果你們想讓我現在把拖欠的工資還上？那不好意思，東海啤酒廠的麻煩，我可就不敢碰了。”

“說直白點，我是來解決東海啤酒廠的麻煩，不是替蔣紅盛擦屁股。”

“風險，我個人承擔了一大部分。”

“但是你們也不能一點都不想承擔吧？”

有工人問道：“王東，那你的意思是說，這筆錢要還，但是不能現在還。”

“地等啤酒廠運作起來，有了利潤之后再還對吧？”

王東點頭，“沒錯，是這個意思！”

有工人不干了，“那如果啤酒廠沒干起來呢？”

“我們不光拿不回拖欠的工錢，還要白白干活？”

王東還是點頭，“沒錯，如果東海啤酒廠沒做起來。”

“你們不光拿不回拖欠的工錢，這段時間也只能按照最低的工資標準來拿工資。”

工人們這下不干了，“那我們不是虧大了么？”

王東也不避諱，“沒錯，你們是虧了，但我也虧了！”

“如果啤酒廠做不起來，我的2000萬現金就打了水漂！”

“否則的話，你們一點風險不想承擔，啤酒廠有了利潤卻想分紅，這合理么？”