此時此刻，普爾市區(qū)的志誠大廈。

六十二歲的盧志誠，剛剛開完經(jīng)銷商大會。

由于晚上還要在酒店舉辦招待經(jīng)銷商的晚宴，他雖然已經(jīng)疲憊不堪，但也只能先在辦公室休息片刻，等時間到了，再強撐著去宴會現(xiàn)場。

今天的盧志誠，心情有些煩悶。

最近這幾年經(jīng)銷商在集團(tuán)的面前已經(jīng)越來越強勢了，以前都是集團(tuán)給經(jīng)銷商壓力，要考核他們的業(yè)績，逼著他們不斷進(jìn)貨增加庫存，甚至還經(jīng)常以各種理由克扣他們的年底返點，以此來逼迫他們更加賣力以及更加聽話。

但是這幾年隨著電商的興起，絕大多數(shù)的傳統(tǒng)品牌在經(jīng)銷商面前已經(jīng)失去了這種絕對的優(yōu)勢。

尤其是酒類和茶葉類這種不透明的快消品行業(yè)，每天都會有新的品牌冒出來大肆吹噓一番，將自己包裝成茅臺第二或者是茶中之霸。

他們比傳統(tǒng)企業(yè)更會包裝，更會講故事，而且還特別精明，善于營銷，隨便找貼牌廠家生產(chǎn)一款白酒，包裝做得好一些，在網(wǎng)站上掛上一瓶五百塊的鏈接，然后再線下用各種促銷包裝，最后五十一瓶還包郵，結(jié)果就是這樣的白酒，其真正的成本甚至連五塊錢都不用。

酒的成本五塊錢、宣傳買流量的成本十塊錢，再加兩三塊錢的物流成本，基本就是這款酒的所有成本。

五十一瓶賣給消費者，最少還有三十塊的利潤空間。

茶葉也是一樣的道理。

盧志誠賣普通的大眾級普洱茶，也就一百塊錢一餅，一餅差不多三百多克，但營銷高手把同樣質(zhì)量的茶葉分成五克一小份，再給它定制一個故事，一小份就能賣到五十元；

還有的同行雖然不善包裝講故事，但擅長打價格戰(zhàn)，他們把那些懂茶的人當(dāng)柴燒都嫌嗆的垃圾茶葉包裝起來，別人賣一百一餅，他賣一百三餅，三餅不夠再加一餅、還不夠就再加一餅，一共五大餅，再加三個小餅旅行裝，然后還送個泡茶用的壺打包上車，一共賣一百。

這種看似薄利多銷的厚道銷售方式，其實反而坑的更厲害，五大三小一共八餅茶葉，成本加起來用不了二十塊，泡茶壺是從亦烏批量訂購的，成本可能也就一塊五，剩下的七十多塊錢利潤空間，分出二十多給帶貨的網(wǎng)紅，自己還能賺一半。

盧志誠知道同行的這些玩法，也知道他們用這種玩法賺走了更多的錢，同時也極大的搶走了自己的目標(biāo)客戶，但是盧志誠自己，卻學(xué)不來對方這么下作的營銷手段。

這些競爭對手，并不是真正懂茶愛茶的人，他們只是把茶葉當(dāng)成了暫時賺錢獲利的賽道，當(dāng)他們選中茶葉的時候，就會用這種方式來收割茶葉消費者，當(dāng)他明天把目標(biāo)瞄向保健品的時候，他們就會另起爐灶，另外包裝一款保健產(chǎn)品，用同樣的方式去洗一波保健品的客戶。

用盧志誠的話說，那些人，對茶葉缺乏敬畏之心。

而他就不一樣了。

他愛茶愛了一輩子，也靠著茶葉，成為了當(dāng)?shù)乇容^出名，富甲一方的企業(yè)家，所以他對茶葉是有著炙熱感情的。

他覺得，賺錢的前提是要先把茶葉做好，只有這樣掙到的錢才心安理得。

也正是因為有了這份熱愛和敬畏，他一直沒能找到一個真正意義上一夜暴富的機(jī)會。

而那些騙子就不一樣了，一單賺0的茶葉，他們一天有可能就賣了幾萬單，一個晚上就輕輕松松賺到上百萬的利潤。

有時候看到這些人賺得盆滿缽滿，盧志誠心里也會對茶葉這個行業(yè)失去信心，他覺得絕大多數(shù)的行業(yè)都會形成劣幣驅(qū)逐良幣的尷尬局面。

如果自己不愿意淪為劣幣的話，那就只能被劣幣所驅(qū)逐。

與其這樣，還不如趁早套現(xiàn)離場。

可是套現(xiàn)哪有想象的那么簡單。

就像一家包子鋪，老板苦心經(jīng)營一年，雖然也能掙個十幾萬，可老板要說把這包子鋪以十倍pe，也就是以未來十年的利潤作價賣出去、直接賣他個一百多萬，那簡直就是癡人說夢，連屁都吃不上。

今天的經(jīng)銷商大會，盧志誠又受了不小的打擊。

那些代理商紛紛要求降低進(jìn)貨折扣，從原本的折，直接壓到4折，還說如果集團(tuán)不答應(yīng)，就減少甚至停止進(jìn)貨。